在“道”的层面多做文章
跳出来思考问题，将注意力从“术”的关注提升到“道”的层面，中国企业的营销管理水平才能真正提升。 当今中国企业界非常突出的一个现象是，不管咨询公司，还是策划公司，如果与大中型民营企业的老板谈战略，他们往往没有兴趣，因为几乎所有的大中型企业老板都自认为自己的战略很清楚，外部的咨询公司也好，策划公司也好，怎么可能比自己想的更明白？所以他们往往希望“外脑”在经营管理的操作层面帮忙，比如营销策划、薪酬体系、内控体系等，老板们希望借用外脑的专业知识为自己的企业解决一些具体“术”的问题。可是，等到有水平的策划或咨询公司做了一段时间的策划或咨询工作之后，深层次问题就开始暴露出来，最后都指向了同一个问题，那就是战略的缺失。要知道很多表面的现象背后都是有其深层次根源的，不找到根源在哪里，只能头疼医头，脚疼医脚，过不了多久问题就又出来了，这是困扰中国企业多年的普遍问题。各种各样的“术”固然重要，但是要想彻底解决问题，就一定要在“道”的层面做文章。
为什么老板与咨询公司的理解会出现认识上的错位？因为绝大多数企业家和老板对战略的理解存在误区，很多人把一些粗略的想法当作战略，把远大的理想当战略，或者把未来5年的目标当战略。其实不然，战略是实现目标的路径和计划，探讨的是如何做到，而不仅仅是想做什么。确切地说：战略是基于对行业未来5～10年的预判，制定企业的经营目标，明确品牌的市场定位，设计独到的完整产品，找出制胜的关键要素，配备相应的人力资源，搭建互补的组织架构，建立完善的内控体系，落实第一年的实施计划，从而形成一套“从后往前看”的商业思维逻辑。
战略是一套思维逻辑和方法论，属于“道”的范畴，是企业家和高管团队一起，按照“规定动作”来完成的战略规划，即把企业成长与成功的动力和逻辑梳理出来，让每一位员工都能简单明了地知道企业在未来5年中怎么走，回答一系列简单的问题，比如凭什么我能达成目标？凭什么我能在竞争中取胜？很多人把企业战略给虚化了，成了高高在上的空谈，难以落地。
在中国，很多事情因为想做到却总也做不到，所以成了一种奢望，就变成了领导们天天讲，月月讲，年年讲的口号，遗憾的是不管讲多少年，总也无法实现，甚至无法接近。因为我们喜欢谈论“一定要做什么”，却避而不谈“如何才能做到”，没有具体的路径和方法论，只能是空谈，好想法总也无法变成现实。
企业战略是一套系统化的思考逻辑，是科学而不是艺术，是把涉及企业经营管理的很多个要素想清楚，把各个要素之间的关系想透彻，把一个个看似独立的点串起来，形成一套自圆其说的逻辑。把点的问题想清楚并不难，但是把几十个点串起来就绝非易事。因为市场环境变了，“点子时代”已经过时了，现在需要的是系统化思考的大智慧，千万不要再摸着石头过河了。 常州人力资源论坛，我只想说一句很好很强大！
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