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标题: 销售|10年 [打印本页]

作者: 匿名    时间: 2010-8-15 13:39
标题: 销售|10年
女 | 已婚 | 1981 年11月生 | 户口:江苏常州 | 现居住于江苏常州
10年工作经验 | 无党派人士 | 身份证:m 自我评价
多年负责常州地区KA卖场的产品销售和管理;熟悉销售流程,拥有良好的沟通能力;根据公司营销计划,制定销售策略,完成销售指标;我是一个不折不扣的执行者,按公司规划脚踏实地,稳步推进,不断扩大市场份额。我善于自我鼓励、承受压力,除负责销售外,兼管办事处行政类事务;为人诚实正直是我的本性,工作积极、乐观、向上,能较熟练的使用office软件完成销售或财务类报表。
工作经历
2005/07 -- 至今: 上海曼华卫生用品有限公司 | 市场部 | 渠道/分销专员
零售/批发 | 规模:1000-9999人
该公司是Durex在中国的代理商,代理华东三省与东北三省;我任职期间负责常州所有KA卖场、连锁医药及便利店等渠道,建立公司产品品牌知名度、认知度,维护终端客户关系,监测竞品市场动态;结合公司营销计划,制定促销计划与KA采购谈判,达成销售指标;同时,我负责办事处与总公司的行政类事务,如终端零售商应收账款的管理、库房管理和员工报销整理、现金保管与销售月报的制作等。
汇报对象:部门经理
  
离职/转岗原因:寻求更宽广的发展舞台
公司05年正式在三类城市(常州)启动,KA卖场是我司品牌展示的窗口,建立公司产品品牌知名度、认知度就成了重中之重;利用公司总部有限资源,分析市内KA网点,锁定生意好、人气旺、购买力强的KA门店,开始攻坚计划;我及时收集市场竞争情况,汇报给总部,同时结合公司营销计划,制定针对客户切实有效的策略,最大限度地借助客户资源,实现双赢。我是一个不折不扣的执行者,按公司规划脚踏实地,稳步推进。经过一年的努力,销售额有30-100%不同程度的增长,且个别单店现为销售主力军。

2002/10 -- 2005/06: 江苏海王星辰医药连锁有限公司 | 门店部 | 店长/卖场经理
零售/批发 | 规模:10000人以上
该公司是医药连锁行业的领军企业,任职期间负责带领管理店铺员工,实现销售和利润的最大化,并对员工提供指导、培训,原则以确保所辖店铺的顾客服务、店铺陈列、库存管理以及店铺行政工作的高标准执行;保证所有公司制度得到持续的贯彻,同时一直努力降低店铺成本。   
案例:04年接手某社区百元店,面对门店的销售困境,进行市场调查、数据分析、资源整合,针对新老社区交替的特色,推广便民温馨服务;根据公司政策加强会员卡的推广;根据季节的变化,调整产品的陈列,并特别推荐当令商品;同时提升员工素质及专业水平,注重老客户服务,经过半年努力,门店单日销售突破‘百元’,且能保持稳定持续的发展。


教育经历
2004/09 -- 2007/07:中央广播电视大学 | 工商管理 | 大专

1997/09 -- 2000/07:江苏医药技术学校 | 药物制剂 | 中专
证        书
2000/09: 中西药中级资格证书
  

2010/01: 会计上岗证
  

语言能力
英语:读写能力一般 | 听说能力一般
专业技能
计算机中级 | 熟练 | 60个月
中西药中级资格证书 | 精通 | 60个月




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