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标题: HR老手是这样和应聘者砍价的 [打印本页]
作者: 邓红霞 时间: 2012-12-15 21:56
标题: HR老手是这样和应聘者砍价的
做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢，结合本人的经验，随便聊聊。
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
作者: 李建伟 时间: 2012-12-15 22:00
看帖必回是美德，看帖不回乃无德。。。
作者: 李建伟 时间: 2012-12-15 22:01
看了题目，感觉像进了菜市场一样。。。。
作者: 邓红霞 时间: 2012-12-15 22:04
李建伟 发表于 2012-12-15 22:01 
看了题目，感觉像进了菜市场一样。。。。
今天大白菜多少钱一斤啊，哈哈
作者: 李建伟 时间: 2012-12-15 22:06
您要问我今天草鱼多少钱一斤，我还能回答
大白菜，真心不知道。。。
您老要失望了
作者: 李立思 时间: 2012-12-15 22:09
李建伟 发表于 2012-12-15 22:06
您要问我今天草鱼多少钱一斤，我还能回答
大白菜，真心不知道。。。
您老要失望了
今天超市看到，白菜0.38元/斤
楼上要多去菜场哦，哈哈！
作者: 李建伟 时间: 2012-12-15 22:12
前桥菜场，草鱼，8.5元一斤，今天买回来烧酸菜鱼了
作者: 李立思 时间: 2012-12-15 22:21
李建伟 发表于 2012-12-15 22:12
前桥菜场，草鱼，8.5元一斤，今天买回来烧酸菜鱼了
求鱼吃！求酸菜鱼吃！求建伟做的酸菜鱼吃！
每日一求！
作者: 徐舒 时间: 2012-12-15 22:21
字好多，不过先顶再看，这是OuBa的美德！！！
作者: 李建伟 时间: 2012-12-15 22:34
回帖是种美德
作者: 邓红霞 时间: 2012-12-15 22:39
VIOLET 发表于 2012-12-15 22:21
求鱼吃！求酸菜鱼吃！求建伟做的酸菜鱼吃！
每日一求！
同求！
求鱼吃！求酸菜鱼吃！求建伟做的酸菜鱼吃！
作者: 陈万霞 时间: 2012-12-15 22:50
回帖是美德
作者: 贾玲 时间: 2012-12-16 21:05
呵呵，来我们公司应聘，不需要讨价还价，基本上按员工的提出的薪水（有的岗位）
，因为我们都是这么进来的，高管就不知道的了。。。。。。。
作者: qqy 时间: 2012-12-16 22:43
回复是美德！
作者: 邓红霞 时间: 2012-12-17 10:55
贾玲 发表于 2012-12-16 21:05
呵呵，来我们公司应聘，不需要讨价还价，基本上按员工的提出的薪水（有的岗位），因为我们都是 ...
你们公司还招人么
作者: 陈旍 时间: 2012-12-17 12:14
求同去
作者: 贾玲 时间: 2012-12-17 12:30
陈旍 发表于 2012-12-17 12:14
求同去
招，大量的招，
1、总经理助理1名，（急）
要求：男性，50岁以下，工民建及相关专业，大专以上学历，工程师以上职称;熟悉建筑领域工程管理，从事建筑工程管理十年以上；持有二级以上建造师资格证优先考虑。薪资面议。
2、财务总监1名，（急）
要求：男，50岁以下，本科以上学历，财经、会计、金融、税务等专业，拥有中级以上会计师职称， 10年以上财务管理经验，至少3年以上集团财务总监管理工作经验，具有注册会计师资格或建筑房地产行业工作经验者为佳。薪资面议。
3、成本主管1名，（急）
要求：男，45岁以下，大专以上学历，建筑工程、工程造价或工程管理等相关专业，土建中级造价师资格，具有5年以上建筑或房地产行业成本控制、预决算主管工作经历，通晓材料采购、预结算、法律等方面的知识，对房地产项目的运作较为了解，具备基本计算机应用知识。薪资面议。
4、工程部经理1名，（急）
要求：男性，45岁以下，工民建及相关专业，本科以上学历，工程师以上职称，一（二）级建造师资格，6年以上工程管理工作经验。薪资面议。
5、工程造价员/注册造价工程师3名，（专业：水电3名）
要求：40岁以下,工程造价及相关专业，专科以上学历,3年以上相关工作经验，持水电初、中级造价员证书；薪资面议。
6、电力安装预决算2 名
要求：男性，28岁以上，本科以上学历，具有工程造价资格证书，一年以上独立完成输变电工程概预算经验，熟悉电力定额及相关计价规范，熟悉变电站构造，能比较精确地计算工程量，有220V及以下输变电及配网总承包工程的概、预算及结算经验者优先考虑。薪资面议。
7、一级建造师2名，
要求：性别不限，45岁以下，工民建及相关专业，本科以上学历，有一级建造师资格及现场施工管理或技术管理经验。薪资面议。
8、工程资料员3名，（专业：土建2人，水电2人）
要求：性别不限，35岁以下,工民建及相关专业中专以上学历，能吃苦耐劳，2年以上工程资料工作经验。薪资面议。
享受待遇：
1、每周5.5天工作制，提供午餐。缴纳5险。
2、每年秋季为员工提供免费体检一次，每两年免费一次外出旅游（国内）。
3、每年三大节日发放节日费用或礼品，冬夏两季发放福利用品；
4、公司开发的楼盘，员工购房可享受9-9.5折优惠！
公司地址：常州市丽华北路7－1号
联系人： 高先生 联系电话：0519-88808609
作者: 陈旍 时间: 2012-12-17 16:36
啊哦，不符合条件的飘过------
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