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标题: 案例分享:找到能真正给客户公司带去裨益的人 【转】 [打印本页]

作者: 秦辉    时间: 2012-3-31 21:34
标题: 案例分享:找到能真正给客户公司带去裨益的人 【转】

找到能真正给客户公司带去裨益的人

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作者:寞默

最近有一次比较满意的经历,之所以满意,是因为尽管有曲折,最后的结果传递了价值。接手的是一家北欧500强公司专家团队的技术性职位。对于客户公司,这是一个全新的职位。在这个职位上我用了挺长的时间,随着面试的进行,沟通的深入,客户公司对职位的方向也作出调整,对要求也做过改变,然而不变的是对这个职位的迫切需求,给到的积极关注与能够提供的发展平台。对于这个职位,前前后后找过不少的人,接触过不少优秀的工程师,随着职位的进行,对JD描述的职责和要求,在我心里有了日益清透明晰的模型。最后,我找到一个在日企工作的做这个方向的候选人。

从背景上看,他不是一个打眼的人,不是国家重点院校的本科或以上学历,英语不是非常流利,对欧美企业文化不甚了解。在最初联系到他的时候,他甚至不了解自己做的是可被称之为MES工程师的工作……还记得他给到我的第一份简历,直接被我的Leader退回了。那是一份日企风格很重的简历,而且很绝妙的是,那些特别的部门、职称、工作内容的集合,以及对于技术特长和典型项目的几乎只字不提,使得其在众多同样做这个方向的工程师的简历中显得“别具一格”,特别到使大多人不认为简历的拥有者是做这个方向的工程师。但是通过沟通,了解到他的工作方向和内容与客户公司职位设定一致,当进一步沟通他的项目经历时,他能细致详备又语带自豪地做出介绍,当聊及专业问题时,他能深入浅出思路明晰地做出阐述,踏实、稳重、积极、细致是他的风格。通过Reference Check,对于他的技术能力,他的钻研性,他对于机械的敏感度,他的计划和执行力,他的英语沟通能力,他的责任心、协调力,有了进一步的了解。我对他有信心,我知道我没有看错人,我确信他的能力能够胜任客户公司的职位,能够做得非常出色,能够发挥他十足的能力,能够创造价值,能够树立口碑。同时,比较他现在的发展,以及客户公司能给到的平台,我确信获得这个职位能使其在技术上得到进一步提升,开阔眼界,激发还没被充分挖掘的潜能。这些不仅存在于眼前片刻,在之后很长时间,都是有意义的。此外,职位在其他部分,能给到候选人合理的提升,因此我认为,候选人和这个职位非常匹配。于是,还是沟通,去做一些解释,去探究一些原因,给到一些简历做参考,给到一些建议,我获得了第二份简历。又做了一些修改,比令人印象深刻的第一份简历,是有了不少忠于现实的长足变化了。

只是,正如一开始所说的,不是耀眼的背景,前后两份简历又有不少的变化,一开始公司内部审核觉得不是很适合,对推荐给客户这一行为持谨慎态度。我只说了一句:这个人非常非常好,我对他有信心。
之后,客户收到报告后存在Concern,一开始不愿意面试。感谢我的Leader,感谢他对我的信任,让我写邮件,并为候选人做了积极争取。再之后是面试官不在上海,是候选人出差险些安排不了面试,是英语测试有一定难度,是确认沟通。好在,一步一步走到最后。祝贺候选人,觅得好的平台。祝贺客户公司,觅得良才。祝贺自己,为了分辨、相信和坚持,为了这小小的一次成功和从中收获的点滴感动,为了这一次正向价值的传递。

我希望我的工作是传递正向价值,是发现最适合的人并给予发展平台,是解放生产力,是促成良性竞争,是对行业对社会有意义的。

顾问做单,要在最短的时间,找到最适合客户公司岗位的人,找到能真正给客户公司带去裨益的人,干出实事的人,作出贡献的人。同样,顾问推荐的职位,之所以能被称之为适合,是因为对候选人来说是能发挥他的长处的,展现他的积累的,满足他的发展要求的,同时能在特定的一些方面给予一定合理提高的。尤其对于有实力却被市场过分低估的候选人,这样成功的一单,每每能让我开心很久很久,是这个急速的缭乱的疏离的世界里,为素未平生的即亲近又疏远的优秀人才感到的真正的高兴与感动,以及对其未来良好发展的真挚祝福。这种成就和欢乐,无法言说。



转自一个朋友的公司的真实案例,分享给大家。

作者: 喻蕾    时间: 2012-4-2 17:08
学习了,感谢分享!
【常人网】越来越好!

作者: 随想    时间: 2013-3-31 17:57
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