销售人才吃紧的背后

巢军

他是优秀的业务人员，会不会是一个好经理？

    据统计，至11月，我市各类招聘岗位中35%都是销售岗位。看似“粥多僧少”的岗位，却很难吸引求职者。企业销售人才吃紧，症结究竟何在？

    招聘条件啥都不限

    “专业、学历、性别、年龄都没有限制，只要肯学习，能吃苦耐劳，就能聘用。如果有相关销售工作经验者，优先聘用。”11月5日上午，在市人才市场，高新区一家企业的工作人员热情地招呼着来参加招聘会的大学生，希望能有大学生应聘他们公司的销售岗位。

    尽管招聘人员如此热情，但路过该公司招聘摊位的大学生并不领情。“现在公司太缺销售员了，我们公司经理非常希望能多招几名优秀的销售人员。”该公司招聘人员对记者说，为了能招到人，公司都不设招聘门槛了，但一上午下来，收到的大学生简历却寥寥无几。

    招聘岗位多为销售

    近日，在我市人力资源市场、人才市场以及各类涵盖招聘信息的网站上，记者发现不少刚开始参加招聘会的应届大学生都有疑惑：“为啥招聘会上到处都是招销售的呢？”在招聘会上，应届毕业生小孙说：“我看到都在招聘销售人员。而且招聘人员很热情，求着我们到他们公司上班。”

    “我可不想再干销售了，压力太大了。”与刚开始求职的大学生的迷茫不同，有过两年销售经验的大学生徐峰则向记者明确表示，自己第一份工作就是销售，公司经常派他到外地出差，在跑业务时经常要看客户脸色。

    “销售人才可以说是公司的生存之本，各家公司都需要大量优秀的销售人才。”我市一家电子企业的人力资源部经理坦言，销售员的底薪普遍不高，待遇主要跟业绩挂钩，竞争压力相对比较大。

    “各单位销售岗位的底薪普遍不敢定得太高，主要是担心定高了，会影响销售人员的工作积极性。当然一些优秀人员的待遇非常高，主要是靠业绩提成，但确实很辛苦。而现在的年轻人普遍不能吃苦，很多年轻人没干上几天，就坚持不下来了。”丰满区一家机械企业负责招聘的刘先生讲，销售人才难招是目前众多企业普遍面临的难题。

    销售人才不能光靠招

    据了解，目前，我市各类岗位人才需求中，市场销售类人才需求位居第一。销售岗位人才的需求占据了用人单位招聘需求总量的35%以上。对此，市人才市场的工作人员分析认为，由于销售岗位工作具有较强挑战性、底薪偏低以及许多刚性要求，使其一直不受求职者青睐。统计显示，此类岗位近年来一直存在供不应求的状况。

    专家认为，销售岗位关键在于能留住人，同时还要培养出优秀人才。企业缺乏销售人才，实际上跟企业缺乏营销文化、考核机制片面、只用不培养的倾向有很大关系。企业应该积极通过各种有效的机制，培养出自己的优秀销售人才，这样才能有效缓解销售人才紧张的局面

巢军

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