“安利模式”与“投篮游戏”

荆东平

一种暗藏玄机的“投篮游戏”

在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把包括你在内的100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。

但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让你意识到，你想投进球越来越难，你把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然你偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。

这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。

于是你留了下来。
  

为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈

游戏组织者会想法设法瞒住你两件事：第一，他们不会让你意识到篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万。第二，他们不会让你意识到可供拉进来的人也是有限的。至于你投不进球和拉不来人，很好解释——你技术不行嘛。

但事实是，在篮球架有限的情况下，大多数人必然投不进篮；在可供拉进来的人有限的情况下，大多数人必然拉不来人。所以这个游戏大多数人根本赚不到什么钱，而这个“大多数”，最可能是后进来的人。

所以当游戏组织者在场内人很多时还说这里有“赚钱良机”时，毫无疑问，他在欺诈，他的目的只是用“赚钱良机”引诱你把他手上的球买走，而很多场内的人为了从这种购买中提成，甚至比组织者更努力的引诱你。
  

“安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同

安利在中国的最新模式是这样的：你和你的直接下线这个月从安利公司买了90000块钱的产品，那么你的国内进修指数就是10000，达到这个指数的话你就是营销之星，有相应的奖励。而你的直接下线和间接下线共同构成了你的消费市场规模，在你的消费市场规模里，有若干个营销之星，你就会晋升为营销助理，对你的奖励更高；依此类推，你一直可以晋升到资深营销总监，晋升的依据最后当然都归结为你的直接和间接下线认购了多少产品。此外，在安利“青英荟”这样的项目中，你仅仅发展新人就可获得奖励。

安利的产品就是“投篮游戏”里的球，安利的消费者就是篮筐，安利的销售代表就是参与游戏的人，安利公司是卖球的游戏组织者。
  

“安利模式”的本质是售卖虚假的“就业机会”

有多少安利的销售代表是奔着把产品卖出去从事这项工作的？我们看个数据就知道了：根据世界直销协会2002年的数据推算，直销员每个月的平均销售收入只有251元人民币；而台湾地区2003年直销员月平均销售收入只有可怜的54元人民币。这也就是说，做直销员实在算不上什么事业良机。

以安利为例，2010年的销售额号称220亿元人民币，但是要知道，这220亿未必都是从消费者那里来的，因为安利的销售代表经常把货“烂在手里”，而这些没卖出去的货也组成了那220亿。不过我们就不计较这些了，就算220亿全是从消费者那里来的。按照安利的说法，他们2010年有30多万活跃销售代表，按35万算，他们人均每个月可以卖出5238元产品（一个月想卖出这么多产品容易吗？真的靠闲暇时间就能做到？），按规定（不满5400元按9%提成）可以提走471元，这点收入有多大吸引力？而且，安利的这些数据只是它的一家之言，真实情况不得而知。正如美国“警惕金字塔计划”网站主席罗伯特所言，多层次直销公司必须披露包括直销员数量在内的精确数据，让人们知道一个直销员的真实纯利润，否则这些公司从本质上说，根本就是一种欺诈。

很明显，对于大多数人来，真正吸引他们的不是卖产品赚钱，而是晋升到高层去拿奖金。以一个直销员并不多的平均销售额，需要大量的下线直销员才能支撑一个上线直销员晋升，所以晋升的只能是极少数人。但是诸如《安利事业良机介绍》等宣传资料，却不告诉你成就事业的机会微乎其微，而只是突出晋升之路如何风光无限。如果一小部分人成功也能叫事业良机，那么买彩票和赌博不也是“事业良机”？

罗伯特先生可谓洞若观火：想赚钱的人必须大量推荐下层直销商，新加入者同样也必须如此。每一层必须比它的上一层要大。这样的组织其实不可能持续发展下去，所以占据直销商人数大部分的底层人员会发现，赚钱的机会其实为零。他们发现赔钱后会马上退出。计划组织者会接着用欺骗的手段继续推荐新的受害者顶替先前受害者的位置。这种骗局的本质不是直接销售产品，而是销售虚假的“就业机会”。

雷绍金

原来如此！！！