从销售的角度打通人力资源3年晋级、倍增工资之路

巢军 · 发表于 2012-3-6 20:31:47

没有一个人力资源会拒绝晋级、拒绝涨工资，虽然嘴上说没有关系，但是在这个物欲横流的社会，没有薪酬做保证、没有点职位做社会的认同，做人力资源有啥意义呢？能力是有载体的，这个载体叫职位、薪酬。
　　首先和大家一起分享目前的晋级、倍增之路(1000多家以民营为主做的统计)这条路很多人都具备了所有的资格，虽然也做薪酬谈判，但是不会销售的成交手段操作的时候也有翻车！

　　好的趋势下的几种情况：大部分都是运气，不是必然成功。那么就有了总结如果你想晋级、想倍增工资请老一点、请学会跳槽、请搞定老板、请把专业学成教授！一般的人10年8年都别想，好多年工资一直不变的比比皆是，更可悲的有工资下降的趋势！

　　为什么是这样？尤其在民营企业！

　　现实就是其实有决策权的人不懂专业，有些专业的人却不懂得决策者的战略和业务，但是最后要屈服于老板，中间这个别扭和无奈，工作能做好吗？　　

　　3年晋级、工资倍增之路

　　一、思维

　　思维：学会经营自己的时间，算投入产出比，把自己当成一个商人来思考！利益是最大的标准不是理论！一般的路成为总监至少5年，那么有没有更加简单的吗？就如同排队，按这个速度就是这个结果，如果插队呢，可能速度就快了！

　　调整自己的思维成为商人思考方式才是王道！你要是去追女孩子，调整的思维就是女人永远是对的！　　

　　二、心态：心态：敢于接受对自己有益的并行动起来

　　人力资源最喜欢说的一句话就是反对，反对一切东西。如果你说这个应该怎么做对的，其实也是对的，他会说你是理论，说不过了就会说企业不同，诚然是不同的，但是一定有可以吸收的吧，本来是个门，成年人学习到的知识就成为窗户了，再看看就成为一个小洞了，那可想而知能力增长的速度了！

　　所以成为积极的开放心态，并且行动才是快速提高的路径，人的调整速度有多快成功的速度就有多快！如果你去追女孩子，如果你犯错误或者她犯错误那心态就是无论什么时候什么事情第一时间就道歉保证风平浪静，最好买个小礼物就更好了。　　

　　三、原理

　　你想让你的老板接受你的方案、让你的员工接受你的方案，是有很多心理学原理在里面，个体追求成就感、群体是低智商、情绪化的，其实是个销售的成交过程，从销售的角度尤其是成交的角度有2点，第一点叫信赖，第二点叫风险。也就是说如果你想让你的老总或者是员工听你的方案，一定要解决这样两点才行，否则要么提议被否觉要么法不责众！

　　销售的核心就是挖掘客户心理、满足客户心理的过程，产品和服务是载体，品牌是客户需要的，质量是厂家需要的！那么人力资源的本身来说是要求质量：专业度之类的，可是你的客户：总裁、员工需要的是品牌，大于质量，客户多长时间都没有有被满足过了，客户能愿意吗？肯定不成交：不接受你的方案、你的人、甚至不接受你加工资。

　　第一大项

　　信赖：对于老总的信赖来说是什么呢？没有时间、不给你加工资都是不信赖！

　　首先是平等，平等的前提就是互相尊重，有了尊重的基础你的心态、你的行动、你的好处就非常明显了！

　　就是你首先得尊重总裁不懂人力资源，因为他要买单，对于不懂得人来说，一般会说价格，所以在人力方案上来讲就是大而全但是他总不满意，因为你没有告诉他好处，对他不信赖，他也不信赖你！你信赖他了，让他感觉到（销售沟通有个原则不是你说了什么，也不是你做了什么，关键别人接受到什么），确认总裁感觉到，总裁也一定信赖你（影响力里面的互惠原理），给你加工资对你的方案认可，其实在认可他自己。

　　再次你的尊重你的员工不知道规则。你要不要要仔细的耐心的多讲几次，甚至名字在什么位置填都要说好，同时检查和奖励到位，你的员工会反对你吗？
第二大项

　　风险：其实和销售一样，总裁之所以不成交：不买你的方案，不按你的方案实施，你把风险（好处、坏处）告诉清楚了吗？预防措施（如果不行怎么办）清楚了吗？

　　就拿薪酬来说最难考核，在执行过程中有更多的时候失败是在于前期的铺垫太少、把刺头不能及时调出来，同时不能有效的把总裁和核心的业务层捆绑在你的战车上，那结果用脚趾都能相出来肯定不行：被冠以不了解员工、总裁走后门、法不责众、时效性差、对业务没有帮助和推动效果。人都需要有成就感，不通层次的人的成就感世不一样的，薪酬考核不仅有硬性的，还需要有软性考核，2个手都要抓这样才行。

　　销售中有售前、售中、售后，首先需要侦察火来，找出成交关键节点，把决心下了，售中要打铁加快速度，售后就一定要落袋为安。而我们的人力工作往往是按流程来走，不能用项目的方式来做，在前期的时候不知道敌人的碉堡在那，发起集团式冲锋，大肆罚款滥用权力，结果都被撂倒；在中间的时候稍微有点阻力就放弃，不能够去解决问题。最后的时候不了了之，总裁、员工对人力的信心大减。

　　对于培训来说最难落地，销售来说核心是交换，就是我给你价值，你给我货币。而对于人力的想法培训就是洗脑，天，你来搞定别人的，你说人家傻呀等着你？培训就是企业文化的宣导过程，所以培训的核心就是围绕总裁和核心层来做，以业务为导向，培训给企业文化找到载体，为业务增加动力谁不要？办法让员工和总裁认同了自己的进步，这样的培训才叫效果。否则建议直接上二人转那多开心又便宜。

　　总结：对于人力各种项目来说，要改良（在现有基础上完善。前人一定有优点，没有优点和全是缺点的人不存在）不要改革（革命往往把自己先革走了，或着工资革少了）。这个和年龄无关，和是否能经营好自己的时间有管，销售思维就是同样的时间能不能多赚点。那到人力来说同样的时间能不能做的更好!　　

　　四、操作方法

　　1、第一年：

　　首先是要把心态和思维这关得过了，心门不打开思想不通，所有的努力至少打90%的折扣。标志是做销售卖出几个东西出来，体验一下商人的角色和思维、心态。如果肯下功夫，承认发挥人的优势，去行动。1年足矣。

　　2、第二年

　　当然也穿插在第一年中，少做教授多做商人，其实你看到现在，我想大部分人都应该是商人：每次做任何事情的时候

　　多讲好处，少讲过程，

　　多站别人角度、少站自己角度。

　　标准要低，要求要严；

　　一点突破，专注重复。

　　宣传到位，好处讲净，（总裁要讲企业的好处是对的，对于员工来说就是需要讲个人的收获和利益，调整预期）

　　项目操作，业务结果之上

　　3、第三年熟练使用

　　多讲好处，少讲过程，

　　多站别人角度、少站自己角度。

　　标准要低，要求要严；

　　一点突破，专注重复。

　　宣传到位，好处讲净，（总裁要讲企业的好处是对的，对于员工来说就是需要讲个人的收获和利益，调整预期）

　　项目操作，业务结果之上　　

　　总之，经营好自己的时间是门学问，如果你没有晋级、没有工资倍增，请不要端着了，你是成年人不是小孩子，如麦田守望者的原话：成熟的男人为利益而谦卑的活着，不成熟的男人为利益而英雄的死去！

　　　你愿意成为成熟的人，还是英雄你自己选！希望有所收获、有所帮助、有所行动！