中小企业品牌营销的8大误区

谢雯

品牌的重要性，现在越来越多的企业已经意识到了，而不再像过去那样，以为可以不需要品牌，只要把产品做好就行；也愿意在品牌营销上进行投入，提高产品的附加值。但是，因为缺乏经验，他们在做品牌营销的时候往往会走入一些误区。

1 心态误区：急于求成

有的企业急于求成，不重视市场调研，经常在没有洞察研究的情况下，就要我直接就把方案给他们。我总是告诉他们，我不能这么做，因为这样是在害你。因为品牌营销的第一个扣子如果错了，后面怎么做都错。如果没有经过市场调研，没有对你的企业进行了解，没有对你的产品进行分析，没有对你的竞争对手进行摸底，也没有对消费者进行研究，所做的方案怎么可能适合你，怎么可能确保战略方向的精准性呢？

第一个扣子如果错了，后面都错

2 方法误区：生搬硬套

有的企业喜欢跟风，看谁做得好，就学谁那么做。比如今天看到美的好，就来学美的，明天看到海尔势头旺，又去学海尔。结果搞得自己四不像。要知道每个企业都有自己的特殊情况，适合别人的东西未必就适合你。企业的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等，都应该根据自身的情况去进行，量体裁衣，而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。

老听别人，走不了自己的品牌路

3 竞争误区：永远想着超越对手

做品牌的关键是要区别对手，显得与众不同，而不是试图去超越对手。但很多企业往往想着怎么去超越对手，比如在家电行业，就想着怎么去超越美的。可是美的一年的销售额已经是两千多个亿，而这家企业或许只有几十个亿，有可能超过美的吗？不可能。但它可以和美的做的不一样，形成品牌差异化，在自己的细分市场中做老大。

竞争不是试图超越对方，而是有别于对方

4 地理误区：总想全面开花

中小企业因为资源有限，不大可能一下子做全国的布局。但很多中小企业却一开始就急着去做全国市场，结果把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。地理误区还有一种表现是，不同地方都有它的特殊环境和习俗，一个产品可能在某些地区卖得好，而在某些地区就会沦为滞销货，比如意大利皮鞋在非洲肯定买者寥寥，因为那里的人消费不起，而且他们更习惯不穿鞋子。

一颗安眠药让人入睡，十颗安眠药让死亡

5 消费者误区：没有谁能讨好所有人

有的中小企业往往没有对消费者进行界定，搞不清自己的目标消费者是谁，想把产品卖给所有人。这么做的结果必然导致产品的没有针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失，如果你谁都想卖，结果很有可能就是谁都不想买你的东西。

对一个人说爱你叫爱情，对十个人说爱你叫滥情，谁也不愿接受

6 品类误区：什么都想卖

中小企业通常不具备竞争优势，如果正面去与那些行业巨头同场竞争，结果很有可能就是变炮灰。这就好比在大河里，虽然食物很多，但小鱼如果没有认准自己的地盘，非但什么都吃不到，反而有可能被大鱼们吃掉。所以中小企业最好选准自己的品类，集中突破，而不是什么都想卖，什么市场都想要。在小河里当一条大鱼，远远好过当大河里的小鱼。

小河里的大鱼，比大河里的小鱼活得自在

7 目标误区：只做销量不管品牌

品牌营销的目标其实有两个：品牌和销量。可是很多企业却只盯着销量看，完全忽视了品牌的价值。这导致他们只想把销量做上去，没有长期的目标，无法坚持制定的品牌战略。结果也就难以形成稳固的品牌价值。而因为缺乏品牌的支撑，企业的销量往往只能出现一时的上升，后面就后继乏力做不上去了。所以，我们应该把品牌和销量都作为企业的目标，平衡两者之间的关系。虽然品牌可能不会在一年内就给企业带来很大收益，但是它可以在往后的数十年都保障企业的销量。

销量是物质，品牌是精神，两者皆重要，一个不能少

8 合作误区：只有广告没有策略

中小企业做品牌，经常找一些广告公司，却不知道广告公司其实只能做传播，根本做不了品牌营销。须知品牌营销是一个很大的系统工程，广告传播只是其中一部分，而且这一部分要做好，也离不开整体的战略规划。比如传播的内容，需要解决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果。

方向错了，选什么交通工具都白搭

中小企业做品牌，经常找一些广告公司，却不知道广告公司其实只能做传播，根本做不了品牌营销。须知品牌营销是一个很大的系统工程，广告传播只是其中一部分，而且这一部分要做好，也离不开整体的战略规划。比如传播的内容，需要解决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果。

周晨炜

不管你信不信，反正我是信了。