职业经理人成功“空降”十部曲（连载四）

陆文娟

四、自治：职业经理人新官上任，做好自治、稳定内部是工作能否打开局面的屏障。只有稳定了内部，才可以保障执行力，从而有力推进工作。

   《美芹十论》之“自治”，为其第四篇，主旨意思用其原文可作总结，即“今之所以自治者，不胜其多也：官吏之盛否，民力之忧困，财用之半耗，士卒之强弱，器械之良窳，边备之废置，此数者皆有司之事，陛下应次第而行之。臣不能悉举也。顾今有大者二：陛下知之而未果行，大臣难之而不敢发，一日绝岁币，二日都金陵。”篇初，辛弃疾简要阐述了古之以来的“南北定势”问题，对当时流行的南人不足以同北人争强，宋军不足以抗击金兵的论断，进行了据理反驳，说明“较之彼时，南北之势异也”。宋军是可以打败金兵的。篇中，辛弃疾提出了自治的诸多方面，同时指出其中的关键大事在于“绝岁币”和“都金陵”，即不再向金国缴纳岁贡，将都市迁移到金陵。为此，辛弃疾说明了“绝岁币”和“都金陵”的重大意义，在于激励全国必战之心，同时断金之资以供宋军。同时，辛弃疾提出自治的重要性，“盖古之英雄拨乱之君，必先内有以作三军之气，外有以以破敌人之心，故日‘未战，养其气。’又日‘先人有夺人之心’”篇末，辛弃疾表示“盖谋贵众，断贵独，惟陛下深察之。”意思是请宋朝皇帝宋孝宗不要被众说纷纭所惑，应酌古以御今，则恢复中原、统一全国之功必然成功。

   在此篇，辛弃疾明确提出了南宋抗金的关键所在，一是绝岁币，二是都金陵，这是自治的关键所在，并指出当政者不可惑于众说纷纭，而应谋于众但断于独，速下决断，激励全国抗金复国之心，并拒绝纳贡，并将纳贡的钱粮用于抗金将士。同时，将都城移到金陵，以避免都城离敌太近而易遭受冲击的问题。这样，收复中原、统一全国的大功必然成功。诚然矣。

   时下，职业经理人新官上任，往往内部还不稳定，就常常急于对外推行各项工作项目，结果，“祸起萧墙”，你指东，他偏往西，你说开会，他说没空，工作项目无法有效推进，项目有始无终，不了了之，从而影响了自身的影响力。

   解放前的国共争战时，蒋介石常说“攘外必先安内”，从自治角度看，是有一定道理的。当然不是说，蒋介石不抗日是对的（注：抗日是大势所趋，是每一个中华儿女应尽的义务，蒋介石坚持先剿共再抗日，是明显地本末倒置、颠倒主次，所以其犯了一个战略上的大错误。），而是说其有感于国民党内部纷争、军阀林立、各自为政、不服指挥的情况，忧于内患而无法协同一致对共，而国民党最终失败的事实证明蒋的忧虑是对的。无论是蒋介石还是其谪系杜聿明，事后总结国民党失败诉原因，无不表示国民党很大程度上是输给了自己，是内斗将国民党搞垮了。

   自治是职业经理人取得成功的必备基础。自治不足，内部混乱，团队不力，是不可能会有项目成功的。譬如销售经理，销售团队内部纷争，众销售员对销售经理多有不服（思想上或行动上），大家阳奉阴违，磨“洋功”的现象突出，甚至出现不应有的内部冲突，都直接影响到销售团队整体的行动力。而销售团队没有行动力，将不可能形成一个声音对外、一个步调对外、一个拳头对外，也就自然没有合力，最后彼此抵消、绵绵无力。试问这样的销售团队，谁敢期之以“攻城略地”呢？

   笔者曾经了解过围棋之道，感觉其要有三：一是取势，二是自活，三是劫敌。所谓取势，大致如本文第三点所说的“审势”。围棋之道，讲究“作势”、“起势”、“连势”。著名的《棋经十三篇》就提出这样的观点“博弈之道，贵乎谨严。高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之常然。”二就是自活。所谓自活，即要求弈者落子谨慎，务求每一片“阵地”要“活着”，要留有“活气”，这样就不至被劫杀。其中，自活的技巧性非常强，尤如新民主主义革命时期中国共产党的“工农武装割据”，“工农武装割据”就如同围棋上的每一片“阵地”，要留有“活气”，有三个成功的自治经验：一是土地革命，二是根据地建设，三是武装斗争。所谓土地革命，就是从根本上解决组织成员的需求，满足其期望，解决自身生存与激励问题，；所谓根据地建设，就是进行政府建设、法制建设等，解决具体的运营事宜；所谓武装斗争，就是保持自己的攻击防御力量，保持可以应对压力和对外拓展。

   同理，职业经理人新官上任，自治之道，不可不慎。以上只是从大的方向上进行了思路指引，具体策略还得视具体情况而定。业界很多关于团队建设和激励的内容均可作为职业经理人做好自治的参考。