“拿多少钱，就干多少活”究竟对不对?

谢雯

谁都想早点实现财务自由。有了钱，就不被钱所困，想干什么就去干什么。日本现在有一个如日中天的企业叫Tsutaya，是日本最大出租光盘的公司，其经营者的理念非常有趣，为日本超级畅销书作家土井英司所大力推崇——要想实现财务自由，在常见的五个关键词“when，where，what，who，how”前面都加上一个“喜欢”，生活和工作便都变得美妙无比。
但是刚进公司的员工肯定是没有这种自由的，靠跟公司持续的薪酬博弈，能够最终实现你想要的自由吗?这种想法真是弱爆了。

土井出生在一个世代做小生意的商人之家，从小就幻想能够成为一个经营者，20多年来，他总共读了超过10000本商业书籍，有了6次跳槽经验，这让他很早就养成了以“经营者的头脑”来思考的习惯。学会了站在这个角度看问题，就能很清晰地了解现在的自己对公司来说，到底具有多大价值。

他发现，大公司在每位新进员工的身上的投入多达几百万日元，这些“先行投资”，以后当然要尽量从他们身上收回来，它们对员工进行的培训，都是为了从他们身上获得最大的利益。
但是很多员工不会这么想，他们觉得，自己的工资是20万日元，那么做出价值20万日元的工作出来就行了，太过投入，就会感觉“吃了亏”，遇到困难，就会安慰自己“为了这点钱真不值得费那么大劲”。
实际上是谁真的“吃亏”了呢?土井举了个汉堡店的例子来说明：比如在汉堡店打工，时薪700日元，但不是“卖了700日元的汉堡就等于干了该干的工作”。因为对公司来说，700日元的汉堡是销售额，700日元的时薪是人工费，打工者要是只干700日元的工作量，公司就只能倒闭了。因为在一般的经营原则中，要想得到最低限度的利润，人力成本要控制在销售额的30%以内。就是说，你得卖出现在工资3倍的销售额，才算配得上你的工资。
那么大家都来算一算，你在干着“自己的价格=工资”的工作吗?
恐怕很多人都不是。为了配得上你的工资，提高附加值就成了公司和你要成长的唯一出路。这个附加值不是溜须拍马的本领，不是一手在握N多资格证书，或者英文有多流利，而是在公司提供的背景舞台上，成为“传说中的一流员工”，那你就能在任何时候把这种能力换成金钱。
拥有能在任何时候把职业能力转化为金钱的自信
无论是升到公司最高层，或者被更好的公司挖走，或者自己创业，一旦成为“传说中的一流员工”，你就有了“能选择工作”的能力，当然也就能实现了高薪梦想。
成功者之所以成功，并不是因为手中的钞票多得花不完，而是拥有了能在任何时候把能力转换为金钱的自信，无须再为明天担心。
土井写了一本畅销书《20几岁决定一生中收入的90%》，为什么叫这个书名?因为大学毕业一般都在22岁左右，开始进入公司工作，至少在前3年，主要都在完成上司交给的工作。为了将来能获得更高的自由度，这3年就要老老实实去把工作完成好，这样在25岁，就有了更多尝试的机会，在这段时间中如果能做出很好成绩，对后面的人生会有很大帮助。那么这几年的成绩如何来认定?就要用数字来证明自己的实力。
当土井在亚马逊做图书采购的时候，他看到其他人都只是埋头工作，而他清楚地知道，自己要用数字来说事。所以当时他就研究了在亚马逊网站卖的最好的400本书的数据，全部做成表格，自己进行分析。虽然他现在有了自己的出版公司，但最初根本不懂出版是怎么回事，也没写过书，但他有心通过自己研究和努力，策划出百万销量的书来。其实每个人在工作中，都感觉工作需要品位，但是最终要创出成绩，还需要把数字和品位结合在一起，把这两个因素的平衡掌握好的话就可以成功。
日本人有对销售火爆的东西进行批判的习惯，比如泰坦尼克在日本并不是很受好评的电影。在出版界也一样，有些出版人会感觉像类似《哈利·波特》的题材很俗气。土井清楚地意识到，有这种想法的人是不会成功的。不管做项目还是做公司都是一样的道理，很多时候不能因为自己喜欢与否来决定是否去做这件事情，而是要考虑客户是否会喜欢。在二十几岁，人的固定观念还没有养成，这个时候主动去了解客户，了解自己衣食父母的真实喜好，这对今后做事情会有很大帮助。年轻时如果学会用数字去做判断，基本不太会判断错误。所以对于年薪，以“工资+学费”的角度去考虑，可能会更客观和透彻。
年薪高的工作一定有其高的理由。但是一旦你收到高收入的offer，是因为对方看上的完全是属于你自己的能力吗?



其实不然。比如一个在A公司工作的人跳槽到B公司，年薪涨了10万元，其实这是此人在A公司工作期间获得的能力，这个教育成果被B公司以10万元买下来而已。这10万元与其说是此人的能力，不如说是对A公司的教育所付出的代价。
在日本的匠人世界中，工作本身被看做一种修行。像厨师和面点师，甚至作家和设计师，在独立工作之前，经常拿着非常低的工资，甚至没有报酬，他们会认为“自己还在修行中，工资给多少都很感激”。为了将来能独立，他们一边学习掌握一流技术，一边学习经营和客服的知识。这个匠人的法则，在所有的商业世界都适用。
工资低，意味着你在职场中还未处于一线位置，担负的并非重要责任，更有优势“旁观者清”，在一边观察和学习，想象并实践着未来的自己。新人拥有的只有时间和体力，把自己手中剩余的时间提供给公司，以此换取金钱和经验，是新人唯一可做的买卖。“把自己彻底便宜地卖掉”，是土井置死地而后生的诀窍。
“从22岁参加工作到30岁，不过8年时间，就算你从一开始收人就比别人每年多出200万日元，8年总共是1600万日元。但是从30岁到60岁时30年，如果在这段时间里你每年比别人多赚200万日元，就总共是6000万日元。与其在二十几岁老想着多拿钱，之后的30年逐渐减少，倒不如二十几岁时对收入多少一概不问，安心踏实工作，从30岁开始收入逐渐增加，这样来对待职场人生，好处要大得多。”
年薪高与年薪低的公司，你挑哪个?
答案好像显而易见。
但是日本超级畅销书作家土井英司告诉你，希望薪水芝麻开花节节高的人，看上去很有上进心，实际上越是努力，最后却往往越是白忙活一场。因为二十几岁时的他，正是这样的人。
曾经有这么3个选择摆在土井面前，他很庆幸自己告别了终日惶恐于公司未来和工资的小康心态，做出了不后悔的选择：



第一，在著名的游戏公司世嘉只工作了一年，就辞职做月薪极其寒酸的杂志撰稿人。如果留在世嘉继续享受高工资，日后的成功出版人土井压根就不会存在了;
第二，在日本亚马逊做采购获得“CompanyAward”奖后没有接受猎头的邀约。如果受猎头引诱去了那个完全不适合自己的公司，虽然跳槽后年薪增长，最后却很可能毫无建树;
第三，在下定创业决心之后，拒绝了上司的升职offer。如果沉迷于稳定和被提拔，土井就会失去这次最好的独立时机。
总是以年薪增加为目标而跳槽的话，等注意到自己真正追求的时候，已然成了无根之草。这是土井在盲目变换职业轨道的年轻时代，得到的最沉痛教训。

薛双倩

总是以年薪增加为目标而跳槽的话，等注意到自己真正追求的时候，已然成了无根之草。这是土井在盲目变换职业轨道的年轻时代，得到的最沉痛教训。

怀着“拿多少钱，就干多少活”的心态的人不在少数的。