罗兰贝格：天津汽车工业集团发展战略

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市场营销和渠道管理已经成为汽车企业关键成功要素
目前天汽市场与销售还存在较大问题：
企业组织和管理流程不是以市场为导向，缺少完善的市场营销这一重要职能
研发、生产和销售各环节之间脱节
天汽品牌定位比较混乱，多数亚品牌同时针对需求特点差异巨大的出租和私人市场
天汽集团渠道管理尚待改善，缺乏价格监控和投资管理；天汽缺乏对渠道库存信息的掌握和对经销商的考核
天汽集团必须尽快进行从以产品为导向的企业向以市场为导向的企业的转变。咨询公司建议天汽从以下三个方面进行变革：
以市场和客户为导向的组织结构设置
采取针对不同细分市场的品牌战略，在私人车市场创造新品牌
重组销售渠道，对普通型轿车采取与微型轿车不同的渠道管理方式

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