一个创业者的口述：别为创业而创业

雷绍金

2011年，我坚决辞去了发展还不错的工作。我在心里呐喊，我要创业！我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。
　　创业，就必须要找一个方向。
　　调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况。调查结束，信心大满。为何不可以做一套汽车智能维修系统，做到一站式保姆服务？于是，我开始着手准备这方面的资料，一写方案，才发现需要投入大概600万的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，我还是果断放弃了这一行业。
　　在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里。有一个朋友，发了一个消防软件，问我这个是否可以做。当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式，不可持续的模式实在没有意义。
　　仔细调查了消防行业后发现，这一行业居然还处于信息化真空状态。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。
　　拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，而是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用、安装费用以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。
　　不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想！我着手开始组建团队、租场地、买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃，不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友。
　　客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求一个Demo版软件版本。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局、各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。
　　这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。   
   客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了。首先，其他人可以模仿签名者的笔迹；其次，每个人的签名也不一致。客户说他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费难道还要我给你开发一套操作系统？最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。
　　为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端、政府部门客户端、消防维护企业客户端、一套FTP服务系统、通信服务系统等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。
　　经过从来没有周末，每天加班以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。
　　此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：第一，我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转、升级、安装及维护；第二，这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的概念；第三，大家必须成为一种利益共存体，才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。
　　与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间（我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，而让这套产品半途而废）。
　　现在留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，
　　花光了我打工时的所有积蓄。经历过这次的创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。
　　感悟：
　　1、不能抱着为了创业而创业的心态去创业。
　　2、引用曾经看到的一句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好。
　　3、如果创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户。
　　4、一定要想办法，与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖。
　　5、资金要足够。
　　6、创业时，一定要选择好方向，接点儿项目外包做是没有前景的。
　　我贸然选择创业，将一些过程与大家分享，愿做大家的前车之鉴，希望大家不要重蹈覆辙  
（本文源自大学生创业网:http://www.studentboss.com）