晋商教你如何选人、培养人

蔡波

　　任何一个商业帝国的创立说到底还是由人才决定的，而人才的背后最重要的是机制，平遥帝国的晋商的选人与育人给我们留下很多精华与思考。

　　第一步：选人的标准：

　　1、形象要求：由于平遥经营的是票号生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之间，可以高一点，绝对不可以矮一点。五观一定要端正，给人感觉稳重诚实。

　　2、年龄：18-20岁左右为主，不可太大，以便有可塑性。

　　3、文化：一定是有几年文化功底，字一定要写得好。

　　4、然后便是家庭考查，看看小伙子平时在家庭、学校、邻里间的生活表现。

　　只有全部满足了以上要求的人才可能进入票号工作。

　　第二步：打杂：

　　相当于跨国公司的理货员，主要是为了磨练意志与考查品行、潜力。

　　这个阶段是一般为三年，工作性质是打杂，何谓打杂：就是说票号柜台上以外的辛苦活，如扫地、做饭、提水、劈材、搬运、练字等。这三年的训练最主要的是磨练一个人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方为人上人是晋商训练人的一个信条，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票号都是这样，而且如果其他票号知道你是经不起磨练而离开的，你也休想进入。

　　突然有一天，被考察的人可能在扫地的时候、整理的时候发现一个银锭或其他贵重的东西，一般为有三种结果：

　　1、不管它，让它仍然在那里；

　　2、收起来，不再告诉任何人；

　　3、赶快将其收起交给自己的上级；

　　三种结果带来了两种命运，前面二种情况必须送回家去，第三种人可以留下来，为什么？

　　人才竞争的最高境界是人品，人品好的团队必将战胜人品坏的团队，人品不行，绝对不用；另外平遥票号是经营钱的生意，对钱视而不见的人怎么能干好票号生意；要培养人，一定要以德为先并符合行业特点。

　　打杂的三年，一定要将字写得非常好，否则你只能干更长时间打杂或被淘汰。

　　第三步：干文员三年（相当于干基层代表）

　　这三年的主要目的是继续磨练意志，同时训练你细致并扎实的基本功，主要工作是抄写文件等工作，你必须要保证长期的100%正确你才有机会进入柜台工作，因为票号的工作是不许有错误的。

　　第四步：进入助理会记（相当于干小片区经理）

　　这时一般年龄在25岁左右，你会进入柜台开始真正学习票号的工作，会有一个人在三到六年的时间里带他学习票号的日常的业务工作。

　　然后是会计工作，能独立管理柜台的日常工作，如果干好了，你就会晋升三掌柜（业务总监）、二掌柜（副总经理），一直到掌柜（总经理）。这个过程一般都会在18年以上。

　　在整个的晋升的过程中都制定了一套非常严格的标准。

　　目前优秀的外资企业培养产品总经理的路经与我们的晋商非常相近：挑选优秀的年青人当理货员，而且还有淘汰指标，合格了可以当销售员，其次是区经理、大区经理、销售部经理、市场部经理、然后是产品总监、副总、总经理。

　　笔者孟庆亮在美国亨氏就是这样经历过来的，300人选3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升职。作者认为这是一个非常科学的职业生涯的路径，能够真正训练一批真正的职业经理人队伍和实战派的专家，作者认为中国的老话说得好，宰相必起于州部，猛将必起于士卒，不经历风雨哪能见彩虹。

　　愿这篇文章给中国的企业育人有所启示，切不可拔苗助长、一定要定标准。另再次提醒，人品是企业竞争的关键所在，尤其是你的中高层团队。

　　同时也希望刚参加工作的年青人，不管你在任一行业工作，你必须端正态度、目光远大、勤练基本功，对自己的职业生涯有一个明确的规划，切不可急功近利，更不可不择手段，因为人品才是人才最核心的竞争力。

雷绍金

唉！我的字啊。。。。。。

施健

看完了，感触很多，需要提高的地方还挺多呀！