大学生创业就业，可以一箭双雕

雷绍金

      对于刚刚毕业的学生来说，是创业还是就业，到底是随大流就业还是走自己的路？
　　我的回答是：有创业条件的人，可以直接创业；没有创业条件的人，应该就业；若能找到较好的工作，就可以支持创业的人，走间接创业之路。
　　那么创业应该具备什么样的条件，大学生如何获得这样的条件，大学生如何走间接创业之路呢？
　　创业成功的条件
　　一个人创业能否成功，取决于他所拥有物、财、人三大资源，具体如下：
　　1．物资源
　　创业所需要的物资源，包括以下几个方面。
　　首先，是指一定的人群会购买的“产品”及其生产设备、场地等。产品既可以是有形的物质产品，也可以是无形的文化、服务产品。
　　其次，宣传和销售渠道，可以概括为“三流”渠道：信息流渠道、物流渠道、现金流渠道。信息流，指的是创业者首先将自己的产品信息告诉潜在顾客。如淘宝网为很多人开“网店”提供了信息流渠道和现金流渠道，而物流渠道可以通过很多物流公司来解决。这“三流”渠道，可以成为“社会基础结构（Social Infrastructure）”。
　　对创业者来说，产品与渠道两者缺一不可。人们往往注重产品，却忽视“三流”渠道。其实社会的“三流”渠道决定创业成本高低，也决定全社会创业成功率。
　　2．财资源
　　财资源，就是生产产品、发人员工资、进行宣传和销售所需要的资金。
　　一个项目，物资源和人资源越好，创业所需要的财资源就越少；反之，创业所需要的财资源就越多。
　　一般情况下，一个创业项目，至少要具备即使没有任何收入也能维持半年以上的财资源。
　　3．人资源
　　创业需要的人资源，主要是指可以一起创业的投资人、销售负责人、管理负责人等诸多方面的团队人员。一个人自己创业，很辛苦，而且失败的概率很高。没有人一起创业，往往说明产品、“三流”渠道等物资源不够好，或者资金不够。
　　一名大学生具备了上述三大资源，应该说就可以创业；否则，就不适合创业。
　　如何获取创业所需要的三大资源
　　创业所需要的人、财、物资源，最终掌握在人的手里。根据大数法则，一个人认识很多朋友，就有可能抓到可以创业的项目，就有可能找到适合与自己一起创业的人，还有可能找到创业所需要资金。所以，我们先探讨如何获得人资源，进而探讨如何获得物资源（项目），最后探讨如何获得财资源，因为只有有人、有项目，才能谈投资。
　　1．如何获得创业人资源（即如何广交朋友）
　　广交朋友，需要两大条件。第一，要拥有可以得到很多人认可的人生观、价值观；第二，要有认识各行各业、各种背景的很多朋友的机会。这两者缺一不可。若没有前者，即使认识了很多人，也不容易成为朋友；若没有后者，就更谈不上广交朋友。  
    1）可以得到很多人认可的人生观或价值观
　　经过多年研究，我将大多数人认可的人生观和价值观总结为以下八个方面，即做好自己：信己成龙；做好朋友：信友成龙；做好男人：女人做事男人当；做好女人：有我支持你必成龙；做好父母：信子成龙；做好子女：帮助父母享受婚姻幸福；做好员工：相信自己付出必得回报；做好公民：相信国家的未来会美好。
　　如果一个人掌握这八大要点的详细内容，并且给新朋友介绍，和朋友一起学习和交流，两个人都信己成龙、信友成龙……相信自己付出必得回报、相信国家的未来会美好，其友情会非常牢固，即便平时来往不多，也可以说是淡如水的“君子之交”。对大学生来说，理解这八大要点，亦是提升个人软实力的基础。
　　2）如何得到认识各行各业、各种背景的很多朋友的机会
　　大家可以通过以下几个方面，获得广交朋友的机会。
　　首先，通过各类会议交流的机会。如北京大学社会责任研究所计划协同“F1帮助基金”等公益机构合作在大学校园里开展“个人软实力”研讨会等。在初期，研讨会以大学生为主，大家可以认识来自不同大学、不同专业、不同地区的男女朋友，后期大家还可以认识来自不同企业的朋友。这类研讨会不仅可以让大家认识很多朋友，而且可以让大家直接提高表达能力、理解能力、协商能力。这也是我国大学生最需要的训练。而过去小规模开展研讨会的结果表明，此类研讨会深受大家的欢迎。
　　现在，一些研究机构也会支持一些商业培训机构，在校园里开展提供更多服务的收费研讨会。如果同学们有兴趣，且大会的组织者和举办方诚信有保障，确实能有不错收获，这也是大家广交朋友的重要辅助平台。
　　此外，一些注重帮助自身判断和开发自身能力的网站大家可以多加关注。比如我正在参与建设的“个人软实力网”，在这里注册报名参加研讨会，就会收到其他人的邀请，彼此建立朋友关系。此外也可以自己组织研讨会，邀请别人参加。
　　基于上述平台的基础上，大家坚持不懈，就可以认识很多朋友，有可能获得创业所需的产品、团队和资金。
　　2．如何获得创业物资源
　　如前所述，物资源（项目）包括两个内容，其一是产品，其二是信息流、资金流和物流等“三流”渠道。
　　如何抓住某种产品，在这里暂且不谈。“三流”渠道，往往是社会有什么，大家就能获得什么。信息流，则是创业者将自己的产品信息告诉潜在顾客。由此可见，信息流渠道包括两项内容：其一是潜在顾客，其二是向他们传递信息和得到他们信息的方法。这就需要寻找一个有效的信息平台。利用这一平台，我们可以挖掘你的潜在客户，寻找潜在资源，并适时进行创业。  
北京大学社会责任研究所正在建构的“个人软实力网”正是基于这样的考虑，在该网站平台上，你可以按照一传十、十传百的方式向几万人、十几万人传播前述八项积极人生观，以后你创业就可以向他们传递你的产品信息。而你向别人传播积极人生观的效果越好，将来创业的信息流基础也越好。
　　那么，什么样的产品最适合于在这样的平台上做宣传呢？比如，几个人组成团队，一起写一本好书，是一个不错的创业。再比如，教育、培训类的产品，也比较适合于在这样的平台上做宣传等等。
　　3．如何获得创业财资源
　　创业所需的财资源，往往是在确定项目和创业团队之后，可以得到父母、亲戚、朋友的帮助。
　　除此以外，大学生创业者还可以向“YBC”等公益机构申请创业启动资金，一般在3万-5万元之间，有时候可以得到10万元（详细情况，请登录YBC官方网站）。创业者利用YBC的资金创业成功以后，需要返还启动资金，这相当于无息贷款。而利用YBC的创业资金获得成功的人越多，该基金获得社会各界捐助的金额也会更大。
　　现在，不少地方政府也为鼓励大学生创业提供启动资金。
　　从根本上解决创业资金的方法，还是多出现正规的、市场化的、专业化的天使投资人或天使投资机构。目前，我国可以做天使投资的资金很多，但是成功的可能性较高的项目（具备较好的人资源和物资源的项目）不多，所以很多人（机构）宁可炒房、炒股，也不敢做天使投资。
　　现在随着创业者在原来的基础上进一步获得可以组建优秀团队的资源，并且可以迅速开展销售的信息流平台，只要有适当的资金就可以大幅提高创业成功的概率，很多人（或机构）逐渐愿意做天使投资者，从根本上解决创业者获得启动资金的问题。
　　间接创业之路
　　有些大学生可以找到待遇较好的工作机会，或者拥有很多朋友、很多潜在顾客，就可以用自己这些资源帮助其他人创业，分享他们创业成功的果实，走间接创业之路。比如，你可以从自己的每月工资里中拿出2000元或3000元，支持创业的朋友，创业的朋友有了这笔钱，就可以开展更多的营销活动，也有可能多雇一名员工，更有效地开展工作；你也可以从自己的朋友中物色一些人推荐给创业的朋友一起创业，也可以将创业的产品介绍给自己的潜在顾客。
　　华人首富李嘉诚说了一句名言：在稳定中求发展，在发展中求稳定。找到稳定工作的人，可以通过支持创业者得到发展的机会；为了更大的发展而创业的人，可以向已找到稳定工作的人寻求较好的稳定。
　　社会不需要人人都创业。社会需要的是，多数人成为优秀的员工，少数人创业。我们希望每一位大学生无论是就业还是创业，树立信己成龙（自信）、信友成龙、女人做事男人当……相信自己付出必得回报、相信国家的未来会美好等积极的人生观，并且利用各种平台广交朋友，储备很多潜在顾客，这才是硬道理。具备了这样的条件，就可以在直接创业、就业和间接创业上进行自由的选择。         
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荆东平