冯仑：用“中式”做人，“西式”做事

贾玲

　“学会让，而不是学会争”，地产大佬，万通董事长冯仑近日在接受媒体采访时这样描述自己做人方式。冯仑分享了自己在纽约的“生意经”，他认为做人要“中国”，学会“不争”，懂得“降低自己抬高别人。”

　　不过他也透露，在做事方面自己比较“纽约”，将“是非”界限划得很清。在他看来，东西方都有自己的一套普世价值，他选择“中式”做人，“西式”做事。

　　以下为冯仑主要观点摘录。

　　东西方都有自己的普世价值，东方的价值观作为传统文化，从新加坡开始，叫新亚洲的文化，有很多诠释。我个人做事比较喜欢西方的价值观，做人喜欢中国的价值观，我在纽约我见一个老板说，我用中国方式吃饭，用纽约的方式做生意。做事按纽约方式做，比如用最贵的律师、中介、会计师，如果不用这些好的中介服务证明你没有诚意，吃饭是中国方式。

　　有一次闹得不是太开心，很多纽约人说你应该起诉，我就是中国式的，我说我看到的是未来，所以在地球上在这些事情上，从一个长河来说，这点过节很好，中国人的道理，我觉得不起诉了。他们发现东方人想问题跟纽约人不一样，纽约人说要起诉，证明你正确，没准挣钱。当然输了官司要花钱，东方人把人的是非看的很模糊，把时间拉得很长，昨是今非，此是彼非，比如在美国在西方，礼服露肩膀叫礼服是礼仪，但是在中国露这么多是非礼，我经常看中国露肩膀叫非礼，但是它到了这个场合是礼服。在美国是“是”的在中国是“非”。

　所以中国人处理事情，中庸、和平、宽恕、任意、相反相成，通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”，这样一种哲学文化我们比较习惯。我总是讲叫做是非相对性，另外讲成本之前的成本，利润之后的利润，用这种方法判断一个事情，和人打交道，学会让不是学会争，做生意只能挣10块钱，砍价最后能到10 块钱，最后人家觉得这个人矫情以后不来找你，如果你很爽快，过两天还会来找你。实际上要学会让，不是争，学会不争这是中国文化。

　　我们要对人表示尊重，从各个地方来，有不同经历的人坐在一起，要充分估量对方的成本，承认你的奋斗、思考、学习，然后才能坐在一起，你只是高看自己的成本，会轻视别人。在中国，不给别人面子，就伤到中国人的精神纲领，鲁迅说：“面子是中国人的精神纲领”。你不给脸，他这个事不管是非，就犯混了，充分的尊重别人，在中国文化里是给别人很多面子，给了面子，按照鲁迅的说法就是：抓住了辫子，所有事情迎刃而解，这是中国文化一整套的处理事情的方法，降低自己抬高别人。

　　亚里士多德说，中国人是戏剧化的民族，经常说谁下不了台，中国人经常按程序细则在说的，你不懂这个，西方人经常不给人面子，经常下不了台，做事情按西方的方式，做人我只能按中国的方法。