穷忙又薪酸！加不了薪的５大禁忌，你误触几条？

贾玲

虽然不少人期望拿高薪，但有些时候，薪水并非愈多愈好，先摸清其中潜藏的禁忌，才能让你谈得更合理、顺畅！

第1诫：绩效好、调薪少，就以为老板亏待你！

如果你觉得主管认可你的表现，但加薪速度很慢、幅度也不高，这时候可能是“ 人才的供需”使然。

中华汽车人资部资深经理黄得超分析，加薪的频率和幅度除了看绩效之外，还要看你职务的替代性高不高，“如果你的工作很容易找到人做，你表现再好，虽然还是会调薪，但不会调很多。”

第2诫：以为薪水谈越高越好

“千万不要用揠苗助长的方式拉拔自己的薪水，因为可能会让自己后来没有退路，”台湾大哥大副总经理庄财安认为，薪水不是愈高就一定愈好，超过市场行情太多，甚至会演变成有行无市、把自己的生涯棋局走死的局面。

庄财安举例，假如你现在的职务行情是1个月4、5万元，后来换工作，同样的职务有机会拿到月薪6万元，就超出市场行情许多。

但是接下来要再找下一个工作时就会变得困难，“你可能多赚了3年，却可能会影响你接下来的10年”，庄财安分析。

庄财安表示他看过不少优秀的人才，在市场上相当抢手，几次转换工作后，薪水也愈推愈高，但到了后期求职，雇主都很惊讶“这个人薪水怎么会这么高”，薪资超出市场行情太多，雇主可能就不考虑了。

第3诫：以为非达目的，绝不妥协

谈工作时犯贪心，无异前功尽弃。

《高薪Easy Talk》作者李．伊．米勒（Lee E. Miller）是美国薪资谈判律师，他在书中指出，每回谈判，总有谈到你差不多满意的时候，这时就向对方道谢，接受工作就行了。

对方若觉得你过于贪心或不讲理，可能会觉得一开始就不该决定用你，谈判可能就此宣告破裂。就算不致破局，贪心与不讲理的印象对你和新东家的关系，也会造成难以估计的损伤。

第4诫：以为用‘谈判’就可以达到加薪目的

薪资谈判和其它谈判不同。李．伊．米勒表示，一些其它谈判可用的技巧，并不适用于工作谈判。因为薪水谈判结束了，你还要与谈判的对手每天共事，你的事业成败，可能还操在对方手上。

第5诫：以为主管不加薪，只是没有钱

根据美国《钱》杂志（Money）建议，当你要求加薪，而你的老板表示目前预算太紧，你应该追问他：要多久之后你才可能达到你想要的薪资水平。

如果你没有得到明确、鼓励性的答案，可能是因为下列原因：

1.你的老板认为你在现在的职位上不值得那么多钱。

2.你的老板没有加薪的决定权，或是不想冒险帮你加薪。

3.依公司制度，你已经领到你目前职位的最高薪水。

因此，你应该做的是，‘考虑你是否想要继续在目前的公司和职位’，吉姆．福克斯表示。

谢雯

目前的现状是薪资水平与经济的水平，差距大啊。