「给多少钱做多少事」PK「做多少事给多少钱」

巢军

1、做人跟管人是不同的——做人讲“应该”，即所谓“态度决定一切”，于是不妨让泽尧先跟你讲“应该”——
（1）老板“应该”知道、并尊重员工「给多少钱做多少事」的心态，然后按照泽尧的“管人管小人”的法家思想，对员工的这种心理给于理解、尽量把钱的事情弄清楚——这正是绩效考核的意义所在
（2）员工“应该” 了解成功的秘诀、把「做多少事给多少钱」、“先做事、后谈钱”看成是被人接受的理由，然后按照老板所期望的、泽尧常常讲的“做人做君子”儒家思想去行为、做人，去赢得老板的认同。换句话讲，不管你喜欢不喜欢，大概你得“先做事后谈钱”比较容易被人接受、被人喜欢。这就是员工的“应该”——这也正是所谓“企业文化”所要做的事情。
2、管人跟做人是不同的——管人讲“做法”，即所谓“手段决定一切”，于是不妨让泽尧先跟你讲“做法”——
（1）、从员工“管理老板”的角度来看，一个不值得信任的老板，如果你按照“应该”去「做多少事给多少钱」、“先做事后谈钱”，则有可能最后拿不到钱，甚至遭受到“朱元璋杀元老”那样的结局。于是筹码在手——「给多少钱做多少事」、“先谈钱后做事”就显得很重要。
（2）、同样地，老板也会害怕员工是不值得信任的——「给多少钱做多少事」、“先给钱后做事”对老板也会有风险、员工工作打折、阳奉阴违、磨洋工怎么办？结果认为“打工心态”不能被接受。
3、如果双方都按照“应该”做事——双方都往前走一步，当然就可以“碰头”了！也就是泽尧所说的：“管人的管小人”——讲究管理的做法，遵循泽尧所谓“管理的刀尖就是责任和利益的精细化”、“管人管小人”的原则，不能指望员工“讲奉献”，然后努力做到「给多少钱做多少事」。另一方面，员工那边则尽量“做人的做君子”、讲奉献。然后，就会形成：一公一母、一公一私——管理者努力照顾员工“自私之心”，员工尽量打掉“自私之心”，二者的匹配就不会有问题了。——这就是泽尧《有效管理十八项技能》里面所说的“上下其手”的意思了。
4、上述所说的“双方都按照‘应该’去做”难免理想化，比较现实的做法是：
（1）主打（60-70%以上的时间精力）：管理者在管理方法上努力导入绩效考核，“管人管小人”——理解、照顾员工“为利益而工作”的心态，尽量实现“责任和利益精细化”、“一份付出一分收获”、每一个贡献、每一个损失都要记账，遵循“因果报应”（按照泽尧的观念：“月报月报，那就是一个月报应一次”），让每一个人“为自己工作”
（2）辅助（30-40%以内）：文化宣传、公司舆论上努力营造“奉献精神”、“做君子”、“八荣八耻”、“先进行性”之类。
（3）这就是所谓“两手都要硬”的思想！——同时按照：“经济基础决定上层建筑”的思想——奉献精神、孝道、先做时候谈钱，都是上层建筑、属于“意识形态”，他们都是由现实的经济基础，即赏罚、激励机制决定的。管理的着力点，应该放在经济基础这边，才能实现有效管理，主次不要搞颠倒、本末不要弄反了。

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