趣味小故事

王艳

乞丐创新：走差异话乞丐路线，只收5毛多了不要！

我的创意工作室开办了半年多，正经的生意没几个，尽来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整、蓬头垢面的乞丐就堵上门来，要求帮他策划策划。 “宣经理你好，我以前是个老板，但做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了。做老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生。不过现在乞讨这个行业门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
  “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩？”
  “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
  “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”  
   我思考了一下说：“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个自己的品牌。您贵姓？”
  “姓李。”  
  “叫花李，你看这个名字还可以吧？”  
  “不错不错，挺好听。”
  “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
  “有啊，我一般在人民广场，那人多。”   
  “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个一块八毛的。在你跟前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
我喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式上与竞争者区别开来，也就是说要懂得差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，那就和别人不同了。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：‘行行好吧！行行好吧！’我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。”
  “我岂不是要得更少了？不行不行。”叫花李有点不明白。
  “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨者不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉？估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，‘怎么回事，要钱的还带找钱的？’你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去。
“那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸，‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也会为你宣传宣传的。
  “这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了。现在这个年代，是注意力经济年代，你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
  “真的？那我就试试。”

过了两个星期，我来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，*：著名职业乞讨师———叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱、找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是。您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了：“我还不相信，有人会见钱不眼开的。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。我看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

过了两三天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空过来看你。”“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长得比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳更是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为你仅仅是经营乞讨业的，你也是在经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇、带来快乐。”

“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“对。”我见有人能听明白，说得就更来劲了，“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理！”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”   
过了几天，我在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是我就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。我挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人。
“叫花李呢？”我问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”   
“他去那儿干吗？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”

雷绍金

放下架子，捡起金子！
换种思维往往就会有意向不到的收获