设为首页 收藏本站

常人网

查看: 4178|回复: 17
打印 上一主题 下一主题

[职场攻略] HR老手是这样和应聘者砍价的

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2012-12-15 21:56:09 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
      做HR这个行业真的很难,看上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道,就说和应聘者谈薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷,薪资谈低了,人家不愿来,给自己的招聘工作带来了很大的难度,直线部门老是在抱怨招聘速度太慢,如何给应聘者一个合理的薪资呢,结合本人的经验,随便聊聊。

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度,否则,还没有谈工资,你已经输了一着,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么,给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前,首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强,给的薪资不会很高(即使你是世界500强,建议你也谦虚点),这一招叫降低应聘者的期望值,是谈判的技巧之一,你先为自己埋下伏笔,也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者,因为,你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了,首先你要问:你的期望工资是多少?这个大家都知道了,有的因聘者抱着搏一把的态度,漫天要价,这时候,你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么多!!(家乐福的谈判技巧)这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说:没关系,大家可以谈的。这时,你心里就有数了,哦,看来有回旋的余地,也许和公司的标准差不多,有门。但是,有的人比较实在,你再做什么夸张的表情,也没有用,这时,你同样有数了。

4、接下来,你就问应聘者:你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网,知道一些技巧,会问:公司能提供多少?这时,有的HR没有经验,就把自己的底线交了出去,注意:此时一定要沉住气,仍然不卑不亢,说:你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什么规定,你说了以后,我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”,此时,应聘者已经开始动摇了,说出了一个最低要求,此时,你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来,你其实已经确定能否招聘这个人了,如果他提的工资低于公司标准,我想:你可以直接答应他,但是实际上你付的薪水比这个高,这一点很重要,就是不要欺骗应聘者,因为有的人可能因为某种原因,暂时答应来,但是市场上他的价值并不止这么一点,你按照市场的价值给他,有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他,在他报到的时候,突然告诉他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上,这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果,这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离,这时,你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方,比如:交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等,来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫:“故意降低法”,本人独创,专门对付那些漫天要价的应聘者,他要5000,我觉得他只值3500。我就会说:我们公司只能提供2500。这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来,其实,做HR时间长了,基本上对方值多少钱,你心里应该是有数的,他把底线亮出来以后,你再和他谈判,就轻松多了,如果他同意这个薪资,我就会用第五点,即“多付一点点”,按照公司的标准给他,但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资,这个不可取,因为你要长久的留住他,就要公平的对待他,否则,即使他来了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

7、还有一点,就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资,有的HR只谈试用工资,说转正后再谈,这不可取,你要给大家一个明确的目标,而且,试用结束的时候,通常公司和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判,如果崩了对双方都是一个损失。

评分

参与人数 1月薪 +6 收起 理由
李建伟 + 6 很给力!

查看全部评分

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 分享淘帖 支持支持 反对反对
18#
发表于 2012-12-17 16:36:53 | 只看该作者
啊哦,不符合条件的飘过------
17#
发表于 2012-12-17 12:30:07 | 只看该作者
陈旍 发表于 2012-12-17 12:14
求同去

招,大量的招,

1、总经理助理1名,(急)
要求:男性,50岁以下,工民建及相关专业,大专以上学历,工程师以上职称;熟悉建筑领域工程管理,从事建筑工程管理十年以上;持有二级以上建造师资格证优先考虑。薪资面议。
2、财务总监1名,(急)
要求:男,50岁以下,本科以上学历,财经、会计、金融、税务等专业,拥有中级以上会计师职称, 10年以上财务管理经验,至少3年以上集团财务总监管理工作经验,具有注册会计师资格或建筑房地产行业工作经验者为佳。薪资面议。
3、成本主管1名,(急)
要求:男,45岁以下,大专以上学历,建筑工程、工程造价或工程管理等相关专业,土建中级造价师资格,具有5年以上建筑或房地产行业成本控制、预决算主管工作经历,通晓材料采购、预结算、法律等方面的知识,对房地产项目的运作较为了解,具备基本计算机应用知识。薪资面议。
4、工程部经理1名,(急)
要求:男性,45岁以下,工民建及相关专业,本科以上学历,工程师以上职称,一(二)级建造师资格,6年以上工程管理工作经验。薪资面议。
5、工程造价员/注册造价工程师3名(专业:水电3名)
要求:40岁以下,工程造价及相关专业,专科以上学历,3年以上相关工作经验,持水电初、中级造价员证书;薪资面议。
6、电力安装预决算2 名
要求:男性,28岁以上,本科以上学历,具有工程造价资格证书,一年以上独立完成输变电工程概预算经验,熟悉电力定额及相关计价规范,熟悉变电站构造,能比较精确地计算工程量,有220V及以下输变电及配网总承包工程的概、预算及结算经验者优先考虑。薪资面议。
7、一级建造师2名
要求:性别不限,45岁以下,工民建及相关专业,本科以上学历,有一级建造师资格及现场施工管理或技术管理经验。薪资面议。
8、工程资料员3名,(专业:土建2人,水电2人)
要求:性别不限,35岁以下,工民建及相关专业中专以上学历,能吃苦耐劳,2年以上工程资料工作经验。薪资面议。
享受待遇:
1、每周5.5天工作制,提供午餐。缴纳5险。
2、每年秋季为员工提供免费体检一次,每两年免费一次外出旅游(国内)。
3、每年三大节日发放节日费用或礼品,冬夏两季发放福利用品;
4、公司开发的楼盘,员工购房可享受9-9.5折优惠!
公司地址:常州市丽华北路7-1号     
联系人:  高先生                  联系电话:0519-88808609   
公司网址:www.czcjc.com           邮   箱: 360968764@qq.com

16#
发表于 2012-12-17 12:14:19 | 只看该作者
求同去                     
15#
 楼主| 发表于 2012-12-17 10:55:25 | 只看该作者
贾玲 发表于 2012-12-16 21:05
呵呵,来我们公司应聘,不需要讨价还价,基本上按员工的提出的薪水(有的岗位),因为我们都是 ...

你们公司还招人么
14#
发表于 2012-12-16 22:43:24 | 只看该作者
回复是美德!
13#
发表于 2012-12-16 21:05:23 | 只看该作者
呵呵,来我们公司应聘,不需要讨价还价,基本上按员工的提出的薪水(有的岗位),因为我们都是这么进来的,高管就不知道的了。。。。。。。
12#
发表于 2012-12-15 22:50:54 | 只看该作者
回帖是美德
11#
 楼主| 发表于 2012-12-15 22:39:47 | 只看该作者
VIOLET 发表于 2012-12-15 22:21
求鱼吃!求酸菜鱼吃!求建伟做的酸菜鱼吃!

每日一求!

同求!
求鱼吃!求酸菜鱼吃!求建伟做的酸菜鱼吃!

10#
发表于 2012-12-15 22:34:04 | 只看该作者
回帖是种美德
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|常人(常州)教育科技有限公司 ( 苏ICP备2021003978号-1  

GMT+8, 2025-1-6 19:28

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表