面试时如何争取更高薪酬

薛双倩

你终于得到梦寐以求的那家公司的面试机会，但如何才能为自己争取到最好的薪酬水平？

企业普通岗位的工资水平通常是固定的，但中高层雇员和经理有更大的灵活性来谈判自己的薪酬。现在，招聘专家和人力资源经理告诉你八个小窍门，让你更有可能谈妥一个高工资。
1. 研究，研究，再研究
要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度职介公司Manpower Services India总经理潘迪特(Sanjay Pandit)说，要好好研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。

说起来容易，做起来难，因为企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。

你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间。

最后，你可以尝试使用LinkedIn这样的社交网络，与你想申请的领域或企业的人建立联系，他们能给你一些建议。

研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。

2. 不要表现得迫不及待

在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。印度孟买猎头公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的总经理穆沙尔(Sanjay Muthal)说，你表现得越有兴趣，得到的反而越少。

应聘者应该保持不温不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。

穆沙尔建议应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。

3. 不要主动问薪水问题

安全服务提供商杰富仕公司(G4S PLC)负责北非、中东、南亚区域的人力资源主管帕克尔(Zak Parker)说，应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。

等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。

4. 要坦诚相对

招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。帕克尔说，谎言很容易拆穿，也很快会被拆穿。

5. 工资涨多少算合适？

专家表示，在目前的就业环境下，要求薪水比现有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所应聘的行业或岗位人才短缺，如生命科学、甚至信息技术产业的一些岗位，你的薪水甚至可以翻番。这个时候就能看出事先多做功课的好处了。

此外，不要羞于要求高工资。Manpower公司的潘迪特说，在谈薪水问题时，我发现很多人都羞于启齿。有时候应聘者会说：我没什么具体目标，你们看着给吧。或者说：我相信你们会为我考虑好的。

然而，这些人往往以失望收场，有时会在最后一刻应聘失败。潘迪特说，从长远来看，这对他们是不利的，因为这个世界很小。

6. 第一次开出的薪水还可以再商量

如果有家公司第一次开出的薪水低于你的预期，不要马上回绝。

公司开价是个很好的迹象，表明他们真的需要你。尝试以下方法让他们提高给你的薪水。

帕克尔说，首先这么答复：我真的很感兴趣，但薪酬方面不太合适。我们能在这方面再谈一下吗？

你可以说你对自己现在这份工作是满意的，你来接受面试的唯一原因是受招聘职位的吸引。你可以指出拥有你这样资历和能力的人市场薪酬是多少，以及你给现在的雇主带来了多少价值。

一个常用的策略是告诉招聘方，你还在与另外一两家公司接触，这个信息对方通常不会去核实。

7. 不涨工资涨津贴

企业对于各个岗位往往设定好了工资区间，不愿意为哪个人破例。

在这种情况下，你可以要求增加额外津贴，从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴，如签约奖金或固定奖金等。另外，建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。

8. 舍得放弃

有时候，招聘单位可能会提出一个薪酬方案，然后对你说：接不接受？不要就算了。穆沙尔建议，除非你特别想要这份工作，否则应该舍得放弃；同时注意礼节，不要搞得不欢而散。穆沙尔说，十次中有九次，招聘方还是会回头找你的。

当然，这个策略有风险，因为双方可能就此一拍两散。

Shefali Anand
http://cn.wsj.com/gb/20101013/eoe084419.asp

薛双倩

2. 不要表现得迫不及待

在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。印度孟买猎头公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的总经理穆沙尔(Sanjay Muthal)说，你表现得越有兴趣，得到的反而越少。

应聘者应该保持不温不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。

穆沙尔建议应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。

这点不错，在我们想要应聘进入大公司的时候，一定要记住要沉得住气。面试的HR本身见了太多的人想要挤破头获得某个岗位，如果我们本身并不是特别出色，就应该沉住气，发挥得稳稳当当，这样或许能博得好印象。

lily070928

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