职业理想--一只在摸爬滚打中的猎头(转)

秦辉

职业理想--一只在摸爬滚打中的猎头
看见一段文字，说：“猎头分为4种类型：第一种是猎鹿人，非鹿不猎，计划周密，出手狠准，佣金丰厚；第二种是渔民，有自己的渔塘，知道养什么样的鱼，待价而沽，有一定质量保障，但有时可能涸泽而渔，以次充好；第三种是推销员，王婆卖瓜、自卖自夸，手上有什么就说什么好，实现业绩就是宝；第四种是街头小贩，三无人员，挑根扁担满街跑，只为卖碗馄饨填个饱。”从市场上看，的确这四类猎头公司也都有自己的生存空间。我觉得不用谁看不起谁，毕竟谁都有个成长的过程，我也正磨砺着，自娱一下。


我希望有一天我能针对某个职位诚实坦然而思维缜密的面对以下给自己出的问题：
我的数据：
· 我最近完成的成功案例是什么？一年内有哪些成功案例？两年内有哪些成功案例？
· 对于客户需要的候选人，我的成功概率是多少？完成的平均时间是？这个项目什么时候能有实质性的进展？
· 我成功完成的被录用并且在录用企业持续工作两年以上的人员比例是多少？


我的信心：
· 客户想要找的这类人我了解。
· 我具有完成此次任务的行业经验。
· 我了解特定行业的客户和候选人市场。
· 我已经形成了一定的人际平台。
· 我知道怎样找到、接触和雇佣候选人。
· 我知道怎样客观的评估候选人。
· 我具备很好的连接客户与候选人关系的能力。
· 我能为我的工作提供某种担保。我知道确保候选人的推荐质量。


我的经验：
· 我的工作流程，负责职责范围。
· 我在薪酬谈判上的经验。
· 我是如何评估候选人的。这样评估的原因。
· 我是精通这个领域所经历的和付出的。
· 对那些糟糕的猎头经历，我知道为什么会这样，当如何改进。


我的观点：
· 我知道客户想要寻找的这类人的市场情况，人才薪酬趋势。
· 除了这些一看就非常对口的企业作为目标企业，我还知道可以选择哪些。
· 我知道哪些企业是我不能“挖人”的，这将对我们这次猎头任务的最终成果有何种影响。
· 我在候选人选择的多样性上我会做什么样的工作。


我的公司/团队：
· 公司客户有哪些，是否能为我出据推荐信或证明书。
· 收费情况，公司会提供何种有价值的服务。
· 公司对外品牌塑造情况（广告等）。
· 公司团队成员背景经验和角色。
· 同时运行多少项目，怎样保证项目质量的。


我估计2012年实现这个理想很难（呵呵，就是不可能！），我估摸着怎么也还得要个三五年，希望2014年我可以成为渔民。希望那时候我依然激情澎湃，信心满满，哼着小曲，走在梦想的道路上。即使偶尔下个雨，摔个小跤什么的也依然能匍匐向前，永不停歇。

喻蕾

学习了~~