“按效果付费”搅动网络招聘一潭死水

秦辉

经过十多年的发展，中国网络招聘行业已颇具规模，根据艾瑞咨询的统计数据显示，2010年网络招聘的市场价值将近17亿元。但是，在历经跑马圈地、资本战、营销战、价格战等激烈的市场角逐后，目前呈三足鼎立之势的传统招聘网站仍然未能上演资方和企业都期待的互联网财富神话，究其原因是何呢？

    传统经营模式的弊端

    多年来，招聘网站一直坚持着展示广告加“佣金”的收费模式，统计数据显示，目前三大传统招聘网站的展示广告费已经超过收入的50%以上，并且这一数字还在持续上升。换言之，当前主流网络招聘网站是在靠卖“放着企业招聘信息”的展示广告挣钱，对于企业来说他们是一个有“媒体价值”的web1.0互联网招聘平台。

    令人堪忧的是，招聘网站这种偏离招聘需求本质的业务竞争导致他们陷入了愈演愈烈高成本的广告战。这不仅给网络招聘网站带来了沉重的成本负担，更重要的是由于他们没有真正地满足用户和客户的需求，市场的规模并没有如预期快速增加。

    “当前的招聘网站靠吸引客户投展示广告而盈利，很少去考虑客户能否在这个平台上找到合适的人，用户能否在这个平台上找到合适的工作。互联网招聘产业的发展已陷入粘着状态，这个产业真正的核心价值，本应是帮助求职者和企业主找到有效的信息，而目前没有哪家网站真正地考虑到这些需求。”一位企业资深HR坦言。

    面对传统招聘网站的现状，有业内观察者指出，表面看来风光热闹的网络招聘行业仿佛一潭死水，网络招聘行业需要新的商业模式回归。

    “按效果付费” 另辟蹊径

    在亟须变革的关键时刻，网络招聘行业自身已经开始进行经营模式的新探索。美国著名商务网站Linkedin的“免费增值”服务为世界范围的网络招聘行业提供了启示；在国内，个别招聘网站也开始通过各种线下活动为用户和客户提供更多的服务。事实上，这都是围绕网络招聘核心效果展开的创新和变革，尤其是百度人才提出的“按效果付费”更是直指问题的核心，回归了网络招聘的初衷。

    何为招聘网站的“按效果付费”？顾名思义，企业通过招聘网站找到了合适的简历就是效果，为这份简历付费即为“按效果付费”。已采用这种模式的百度人才相关负责人进一步解释道，“企业发布职位信息、查看简历内容都是免费的，如果企业筛中某一份简历希望联系该求职者，则百度人才只向企业收取这一份简历的费用。”

    新模式主导行业变革

    业内专家指出，如果经营模式千篇一律的传统招聘网站后继乏力，那么，“按效果付费”模式为企业、招聘网站各方带来的改变可能具备主导整个行业变革的潜力。

    “我们公司今年已经取消了跟几大招聘网站的招聘合作，因为付钱之后，效果无人保障。”某公司HR表示，“而百度人才提出的‘按效果付费’则完全颠覆了传统付费模式，以效果为核心，打消了我们对招聘效果和成本的顾虑，解决了困惑我们多年的付费还找不到人的问题。”

    正是洞察到了HR的这种心理，百度人才认为，新模式的创新以高性价比吸引客户，长远来看，由于“效果至上”，HR会钟情并依赖于这种方式，稳定并扩大客户群体及收入将不再困难，而伴随着优质客户的到来，用户蜂拥而至的局面也不会来的太迟，网络招聘将由此转入良性循环。

    网络招聘新的经营模式的出现是否会为传统招聘网站带来致命一击还是未知，但传统招聘网站缺乏创新已是不争的事实。“按效果付费”模式以及由此可能催生的全新服务方式为目前充斥着同质化竞争的中国网络招聘开辟了全新的方式和可能，为产业注入了全新的活力与增长点，在未来很可能会推动网络招聘行业经营模式的彻底改变。

  

tztvthunder

路过，啥米都要钱。招聘网站总是挂着那几家的招聘信息和LOGO，其实人家根本就不缺人。