HR与员工薪酬博弈七个步骤 避免员工开“天价”

巢军

     每年1月到4月是职场人员离职高峰期，而离职原因中最主要的是薪酬与职业发展，HR和部门主管想要留下员工，不得不面临与员工之间的薪酬博弈，这场博弈没有最终的胜利者，只有更合理的满足双方心理期望的结果，实现企业与个人的双赢，是HR人士追求的目标。

如何确立更合理的薪酬标准，让员工能够欣然接受，要考虑的因素很多，包括员工的心理期望、国家最低工资标准、社会薪酬水平、公司薪酬体系等，但根本原则是在国家最低工资标准的基础上，参照行业同等岗位薪酬水平，在公司可承受的人工成本的范围内，结合人员的能力、业绩给予相应的报酬。因此，如何跟员工进行薪酬博弈，可以遵循以下的步骤：

一、了解员工工作及薪酬背景。员工过往工作经历及薪酬水平，决定了员工的薪酬心理期望，要想打破员工的心理期望，就要找出现有公司及工作性质与原有的差别，同时，找出员工职业变动的真实意图，满足员工除薪酬以外的心理期望，比如文化、岗位、职业规划等。

二、在国家最低工资标准的基础上，并告知员工行业同等岗位的薪酬水平。如果企业可提供的薪酬高于行业薪酬水平，就已经拥有了谈判的优势；如果企业可提供的薪酬低于行业水平，要从企业管理、文化、发展空间等方面提供更好的软性条件，以此增加博弈筹码。

三、帮助员工分析自身优劣势，告之现有薪酬与其能力的匹配程度，掌握主动。让员工了解自身在能力方面的不足，找出与岗位要求的差距，指出需提升的空间，为员工树立发展目标，并给予适当的承诺，达成目标后的奖励。

四、帮助员工做长远的职业发展及薪酬规划。为员工设计职业发展通道，将薪酬上升空间与之相结合，让员工更注重长远的可持续发展的薪酬发展空间，而不是短期的眼前的薪酬水平。

五、设计合理的薪酬体系。制定短期、中期、长期薪酬激励计划，时刻关注员工表现，适时激励，让员工感觉在不断提升和成长。

六、确定合理的薪酬结构。包括基本薪酬、业绩薪酬、年度薪酬，将薪酬与业绩紧密挂钩，为公司创造高价值时自然可以给予更好的回报。同时，可以将福利折算为薪酬数额，以此增加薪酬吸引力。

七、综合运用多种激励手段。弥补员工在基本薪酬上的失落，比如长期的股权激励，一方面可以稳定员工，另一方面也可以提升员工信心，远期利益折算到现实收入后，远远超出员工的薪酬期望水平。

薪酬博弈从来都不是薪酬数额上的博弈，更多的是平台、制度、文化、发展规划等因素的博弈，也是管理者综合运用各种管理和激励方法的博弈，只有企业与员工和谐共生的持续发展，才能成就双方。

雷绍金

谢雯

不错，谢谢分享。

贾玲

真的不错，很值得借鉴呀！感谢分享。。。。。。。。。。