职业经理人成功“空降”十部曲（连载三 ）

陆文娟

三、审势：职业经理人新官上任，根本之事便是审时度势，从战略高度做出正确的判断与决策。

   《美芹十论》之“审势”，为其第一篇，主旨意思用其原文可作总结，即“用兵之道，形与势也。”篇初，辛弃疾简要阐述了用兵之道的“审势”之用。在此所讲的势，包括“形”与“势”两个方面。“何谓形？小大是也。何谓势，虚实是也。”审势之要，应在分析形势，既从有形的“形”上看问题，又从无形的“势”上看问题。篇中，辛弃疾详细分析了当时敌我（金宋）的情况，即“我有三不足虑，彼有三无能为”。从事实角度，系统分析了金宋敌我之间的形势对比。篇末，辛弃疾表示“盖国之亡，未有如民怨、嫡庶不定之酷，虏今有之，欲不亡何待！臣故日：‘形与势异’。为陛下实深察之。”

   在此篇，辛弃疾明确地提出了审势的定义及如何应用。并明确提到金国必亡，为宋朝皇帝抗金提供信心、指明方向。诚然矣。

   职业经理人新官上任，审势是最关键的一步。察情、观衅是基础，是第一、二步，但察情、观衅的所有目的仅仅是为审势提供准确有力的参考依据。为此，职业经理人不可不认识到审势的重要性。

   时下，很多职业经理人新官上任，之所以会遭遇失败，通常是审势上出现了严重的问题，以致于工作思路出现了方向上的失误，从而招致失败。通常原因有三：一是认识不到审势的重要性，根本没有审势的过程。只是简单地就事论事，头痛医头，脚痛医脚，没有站在战略的高度上系统规划工作思路，包括工作的方向、先后、主次等等；二是审势时没有掌握正确的技巧和方法，缺乏透过现象看本质的洞察能力，找不到决定工作成效的关键因素和相互间的内在、本质的因果关系，以致于审势时出现了分析判断上的失误；三是审势时没有准确、客观、全面的信息以供参考，这是由于第一步的察情、第二步的观衅没有做好所导致的。审势建立在错误的信息基础之上，所以不可避免就出现了审势上的失误。

   事实上，在职业经理人新官上任的很多实践中，成功或失败，审势都是在其中起着关键性作用的一步。成功的职业经理人，通常都善于审时度势，能够在前期通过潜心、实地调研得来的真实、有效的数据之上，运用正确的分析方法，如SWOT分析法等，得出方向正确的决策，从而规划方案，指导整体工作的开展，使工作卓有成效。而失败的职业经理人，则缘于上述分析的三大原因，导致审势失误，从而在后续工作中“南辕北辙”，最终“兵走麦城”，遭遇“滑铁卢”。