职业经理人成功“空降”十部曲（连载六）

陆文娟

六、屯田：职业经理人新官上任，需要通过有效的方法，取得完备的战略资源。没有资源，一切设想都将无法生根落地。资源是一切行动的保障。

《美芹十论》之“屯田”，为其第六篇，主旨意思用其原文可作总结，即“用兵制胜以粮为先，转饷给军以通为利也。必欲使粮足而饷无间绝之忧，惟屯田而已。”篇初，辛弃疾指出当时朝廷存在的误区，说明朝廷的屯田做法不对，“屯田盖亦难行：国家经画，于今几年，而曾未睹夫实效者，所以驱而使之耕者非其人，所以为之任其责者非其吏，故利未十百而害己已千万矣。名日屯田，其实重费以敛怨”,总结起来，就是“向者之兵怠惰而不尽力，向者之吏苟且而应故事”。篇中，辛弃疾详细分析了当时的屯田情况，提出了真正有效的屯田之法，就是有效利用归正的军民，“不如籍归正军民厘为保伍，则归正不厘务官擢为长贰，使之专董其事，……惟官为之计其闲田顷亩之数，与夫归正军民之目，十人以占之田不更动摇，以重惊扰。……彼必忘其流徙，便于生养。无事则长贰为劝农之官，有事则长贰为主兵之将，许其理为资考，久于其任，使得悉心于教劝。而委守臣监司核其劳绩，秦与迁秩而不限举主。人熟不更相劝勉以赴其功名之会哉。”篇末，辛弃疾提出用归正军民屯田的具体策略，“今归正军人聚于两淮而屯田以居之，核其劳绩而禄秩以诱之，内以节冗食之费，外以省转饷之劳，以桀骜之变，此正周人待商民之法，秦使人自为战之术，而井田兵农之遗制也。况皆吾旧赤子，非如商民在周之有异念，术而使之，天下岂有不济之事哉！”

在此篇，辛弃疾明确地提出了“屯田”的重要性，并指出了朝廷在这方面存在的误区。他明确指出朝廷当前的“屯田”做法不当，别说收成无望，反而会引起民怨不断。同样是“屯田”，不同的做法有着截然不同的结果。他提出的“屯田”之法，可谓一举两得，一是真正实现了“屯田”，保障军民粮足，二是有效利用了归正之民，使之从流寇变为良民，不仅不会对朝廷产生危害，反而可以产生帮助。

诚然矣。在现实生活中不乏类同朝廷“屯田”之法，用人非所适宜，方法非所适当，以致于成效甚微甚至成负。据此，便有尘嚣甚上，引起大家对“屯田”的非议，进而取消“屯田”，因噎废食。笔者熟悉的现实中的某公司便有一例：由于公司特别讲究保密，以避免公司工艺技术被竞争对手窃取，竟尔在对外招聘时采取匿名之法，无论网络还是现场招聘，均取代名，公司门口及附近不得张贴招聘广告，给招聘工作带来不便。其实，这样做只能防君子而不能防小人，若果用严格招聘程序、管控背景调查、注重工作保密、加强保密意识、联动全员反间等方法，则可既使商业间谍无处藏身，又不致影响工作开展。

职业经理人新官上任，“屯田”是必要的，而善用“屯田”之法则是其中之关键。这在很大程度上决定了能否取得战略资源，进而影响工作成效。笔者以为善用“屯田”之法大致有三个要点：一是确定“屯田”之所，也就是要确定取得战略资源的区域与范围，只有明确了方向，才能有的放矢。二是确定“屯田”之法，也就是要确定取得战略资源的策略，诸如使用何人、如何激励等，都在此列，如何让“屯田”产生真正的效用，这是一个配套的系统，用好了资源便能丰富起来，用不好，可能会带来副作用。三是高效快速执行。既定了方针策略，就须付诸执行，让“屯田”之法迅速组织起来并得以有效贯彻，并在执行过程中不断根据实际情况修正策略。

时下，许多职业经理人“空降”到新企业做管理，虽然立志高远，眼光宏阔，却往往囿于投入有限而难以使得工作尽善尽美，达不到自己的期望，从则影响到工作的成效。要想在工作中有所建树，充足的工作资源是最佳的保障，必备的工作资源是最基础的保障。如何让自己掌控的资源充足，在此种情况下，发掘“屯田”之所，找到“屯田”之法，进行有效“屯田”，便是解决问题的有效思路。

在这里，我们可将职业经理人的职场资源分为几大类：一是信任资源，即企业老板对自己的信任程度。二是人财物资源，这是开展工作所必需的。三是文化、意识和习惯资源，这是开展工作能否顺风顺水的潜在力量。对于信任资源，关键在于让思想和成绩说话，用自己先进的理念、思路、策略和见解说服老板，让工作中的卓越业绩征服领导，让自己给老板带来的价值打动老板。对于人财物资源，在信任资源的支持下，利用各类计划工具让老板给予无条件的支撑，让投入产出比作为取得的最好依据。对于文化、意识和习惯资源，则需要做到“大军未动，意识能行”，让动员工作成为工作展开前的必备阶段，通过意识和行动的统一，为良好的工作业绩打下坚实的执行基础，进而通过意识和习惯的不断养成，形成相应的文化沉淀。