转：中小企业如何推导变革-吃辣椒的猫

贾玲

前些天，和我朋友一起吃饭，中途聊起了他们在民营企业的痛病，很多好的东西引起决策人的问题无法进行实施。我就问了他们一个问题：“如何让别人的猫，能够欢天喜地的吃辣椒？”

其中一个朋友说：“我可以拿着棍子，把它嘴张开，直接捣进去。”
   呵呵，你这么做，必然会闭起猫的强烈反抗，你知道的，猫身上带着狂犬病菌，只要他抓你一下，那么我请问一下，你离开喂猫这里，进医院看病或者猫进医院的，你们去的概率高？
另一个朋友说：“我可以买块肉，里边藏着肉，让它不知情的时候，吃了”
    这种方法其实也不错，问题就是有两个情况出现：
    A:假设他发觉对它的欺骗，会认为对是对它哄弄，以后很难再相信你，除非你能够在有限时间内成长起来或者能够做到瞒天过海，一直到其效果的时候才能让他看出来。
    B:第二种，你根据它的认识下手，等你想做超出它认知的事情的时候就发现无比的困难。

还有一个朋友说：“我可以把狗赶过来，当他有危机的时候，逼着它吃。”
    当狗来了，猫有足够的危机感，当猫有危机感的时候，第一时间便是求助猫的主人，请求猫的主人的帮助，等猫的主人过来跟你交流的时候，那么猫的主人第一反应不是考虑你为什么告诉猫，你的天敌狗来了，而是请你把狗赶走。
最后一个朋友说：“我可以慢慢跟他沟通，用爱心去培养它吃辣椒的习惯。”
    这未尝不是一种方法，唯一的坏处就是你必须在这环境中去无条件的去教导猫咪，去磨掉它的野性，帮助它成长脱变，并且你们在这环境中彼此都不能离开目前的环境，要长时间这么下去。
呵呵，那么应该怎么办呢？怎么才能让猫乖乖吃辣椒呢？其实这个问题，毛爷爷已经给我们答案：那就是“你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。”
  换个角度来看，企业中的情况跟这是一样的：
  辣椒         ：就代表要推导的变革，变革就像火红的辣椒，吃起来很辣，吃完对身体有益，可是不是所有人都有决心来魄力去大胆尝试。
  喂猫辣椒的人 ：就是变革者，在别人眼里，他已经破坏了游戏的规则，因为猫觉得，它的饭中，是没有辣椒的，你这么做，是强行改变了游戏规则，做事方式。
  猫的主人     ：代表的公司的最高利益者
  猫           ：代表当权者和决策者
  狗           ：代表的猫的短板或者因为能力不匹配带来的危机
  肉           ：代表猫的思维层次
  猫屁股       ：代表猫的短板和问题带来的痛处。
   在民营企业中，在推导变革中，我们遇见的阻力很大，我曾经在上一个公司犯下过很多血淋淋的例子，我总是在领导没有需求或者意识的情况下，**去推导，结果反复反复的给决策人沟通，迫切希望给他做的一些东西可以执行，可是往往事宜愿为，反而树敌颇多，结果我“进医院”了。
  而正确的方式就是去引导和激发决策人的痛苦，切记不能一次全给他，并且然后你一点一点去导入，当每一次能够满足决策人的需求的时候，那么他就为之而兴奋，因为他每一次就能轻松许多，你做的他能够看的见，对他是有好处的。
  在决策者没有需求或者无法认知的时候，适当提醒。等激发出迫切需求的时候，便是开展的时候。
   
  引：五十年代，在上海流传着***怎样使猫吃辣椒的故事.。一天，***向刘少奇和周恩来提了一个问题：“你们怎样才能使猫吃辣椒？”
　　刘少奇首先说：“那还不容易，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”对于这种解决方法，***摆了摆手说：“每件事应当自觉自愿的。”
　　周恩来回答说：“我首先让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。”***不赞成这种手法。
　　那么，***的策略是什么呢? ***笑着说：“这很容易，你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。”