如何掌握谈薪的技巧？

蓝创-孙莉 · 发表于 2013-4-10 10:01:52

求职者要想获得满意的薪资，在谈薪时需要掌握以下必要的技巧：不死守一口价；迂回策略应对被动定薪；善于发问；善用概数；有理有据；额外“工资”多争取；双赢心态，见好就收。

　我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求，不能贪多求全，因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该见好就收，否则赢了一时，却赔上日后良好的合作关系，这是不可取的。比如说采用迂回策略来应对被动定薪。

如果你对公司开出的薪资不满意，可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。有些企业在给薪资时，未必一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者“协商”，以此来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。
　　你可以说：“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”
　　第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：“这个我们可以协商。”这时，你就可以说出你值更高价的理由。你可以说：“您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司南京区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。”
　　第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：“我们公司的薪资都是有规定的，这个我帮不了你。”这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？