常州改善性住宅销售回暖

薛双倩

高温时节，常州一些楼盘推出较为优惠的促销。
　　事实上，今年上半年常州楼市销售依然较好，尤其是改善性住宅出现回暖迹象，与刚需住宅形成并驾齐驱态势。其中，巨凝金水岸，今年前7个月销售量是去年同期的3倍多；纯新盘朗诗新北绿郡，首次开盘出现了久违的“日光”现象。
　　“第一豪宅”即将全面交付
　　被不少消费者称为市区“第一豪宅”的巨凝金水岸，总建筑面积30万平方米，有高层住宅和别墅等，其中7栋高层住宅均为大平层，面积200-500平方米，主要是精装修房，作为市区第一高端住宅项目，成为楼市冷暖的标杆。
　　8月1日，在巨凝金水岸小区内看到，高层住宅、底商已基本完工，别墅区建设已完成大半。小区4000平方米的健康会所，包括室内恒温游泳馆、篮球馆、羽毛球馆、瑜迦室、跳操房、台球室、桑拿SPA等，已全部精装修完毕，下月全面试运行。
　　销售经理白旭表示，今年底至明年上半年，小区高层住宅、底商和别墅将全部交付。购房者完全可以实景选房，实地考察户型，如果购买精装修房，可以即买即住。白经理还介绍说，促销的6号楼单套230-275平方米，最低仅9000元出头的促销价，适合中等富裕阶层改善性居住需求，出现热销也是正常的。销售人员甚至透露，“这些天的日成交量，超过了去年同期月成交量。”
　　改善性需求，目前入市较划算
　　“在市场调整期，入市性价比最高，这也是部分改善性群体出手的原因之一。”上海麦哲地产顾问公司营销总监孙寅辉表示，“房地产销售规律一定是调整期低价走量，上升期高价赚钱。”
　　孙寅辉认为，当前常州楼市的一些高端项目，特别是大平层，基本都在成本线附近销售，有些更是迫于资金压力，赔本赚吆喝，对于改善性需求者来说，此时入市，非常划算，而且还可以货比三家，冷静地选择到满意的地段、楼层、户型。
　　市场上还出现了“小改大”、“多换一”现象，也就是把几套普通小户型出手，换成一套改善性住宅，如大平层、连排别墅等。对此，孙寅辉认为是可取的，因为在高房价时代，换房成本高企，家庭换房周期会拉长，需要住得超前一点，还规避了多套房可能多缴房产税等。孙寅辉同时表示，“从经济学角度看，像常州这种房价水平，贷款买房改善居住一定是划算的”。
　　改善性需求，将成未来市场主力
　　随着改善性住宅回暖，一批改善性高端项目如雅居乐星河湾、大和龙洲伊都、朗诗兢园等，都将首次销售期锁定于今年下半年及明年初。常州房地产市场资深评论员于岳认为，这种回暖是正常的，也是必然的。
　　于岳表示，常州作为三线楼市，在去投资化泡沫后，刚需和改善成为主要需求动力，本轮调控政策打击投机、压制改善的同时，力挺刚需，并从首付、优惠贷款利率等方面给予支持，而刚需市场经历了多年放量后，已显现疲态，以往抢手的小户型出现积压就说明了这一点。
　　未来政策一旦回暖，受困贷款等政策的改善性需求必将释放，成为楼市消费主力。于岳也提醒部分开发企业，不要盲目跟风改规划，将大户型改成小户型，免得踩乱了市场节奏。

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