从iphone热销想到的服装品牌定位

薛双倩

国外媒体报道称，在《财富》杂志网络版最新评出的全球科技市场最聪明的50位高管中，苹果C E O史蒂夫乔布斯荣登榜首，他获奖的理由是“一个人能够改变一个行业可以看作走运，但是如果改变了四个行业，只能看作是聪明绝顶了”。

苹果进入手机市场只有短短3年时间，仅凭一部iPhone攫取的利润却远比诺基亚13部手机要高。市场上关于乔布斯、iphone的声音不绝于耳，出于好奇，查阅了一些关于乔布斯、iphone的资料，联想到感兴趣的服饰行业…

都说女人衣柜里永远缺一件，女装、鞋、帽、围巾、饰品是永远的朝阳行业，乔布斯可以在被踩烂的手机市场中走出自己的金光大道，对朝阳行业的服饰更有这样的机会。

行行有蓝海，只看你有没发现的眼光。



一、 服装市场现状

逛街买衣服时，最常被推销的口号是：这款式是今天最流行的，今天都卖出N件了…。每个人的高矮胖瘦…皮肤…个性…都有不同，流行的东西可以适合所有人吗？所有人都能穿的衣服会有美感吗？

服装公司招模特时，几乎都是要求：身高1.68米以上，身材标准、长相漂亮…按照这些美女模特身材做出来的衣服都卖给标准美女吗？ 90%以上的品牌都去抢不足10%的标准美女市场？或者把适合标准美女的衣服硬塞给不标准的女性？然后告诉大家很漂亮？把顾客都当成皇帝新装里的皇帝？还是企业在玩掩耳盗铃的游戏？

走在街上常找不到喜欢的衣服，各品牌都在做同质化竞争，都挤独木桥去罗马，为何不走旁边的小道？或者不去罗马还可以埃及、意大利、法国……



二、 不求完美，但求优点够突出

衣服除了基本的遮体、保暖、舒适…功能以外，还可以通过它来体现美感、个性、品味、情感…就是服饰的精神内涵，这也是市场机会。

拿美感来说吧，中国人普遍以白、高、瘦为美，而白、高、瘦…只是视觉效果，没人会拿你去量、称、检测…你的白、高、瘦，可以把衣服做到让矮个子看起来显高的、让皮肤不够白的人穿起来显肤色更漂亮的、让胖人穿起来更显瘦的…效果，或者情侣装、家庭装……

总之，选择做自己最感兴趣的、最有感觉的产品类别，做出产品的特点、突出产品的优势。

比如中国南方大量女性身高不足1.6米，可以设计出让1.5几的人穿起来象1.6多的衣服？当别人想变高就想到你的产品时，就比乔布斯更厉害了：）

不求适合所有人，但求合适的人最满意；不求完美，但求优点够突出。



三、   适合产品特点的做法

比如做让矮个子显高的衣服，不应该用1.68的模特或销售，应该用1.5多的模特和销售，让他们穿公司设计的服装做销售，让顾客猜他们的身高…当顾客发现原来看起来1.6多的MM实际才1.5多高时…也许你就成矮个子的上帝了。

……

总之，根据产品特点选择最适合的做法，女装和男装做法不同，1.7米与1.5米的做法也不同……



四、再说乔布斯和苹果

乔布斯的名言是：“这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。”乔布斯回归执政初期，大力削减产品品种，把原有的10多个品种砍至4种。

乔布斯说：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。不要被教条所限，不要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音，勇敢的去追随自己的心灵和直觉。”

乔布斯很著名的一个习惯就是从来不做用户调查，有人说苹果的市场调查就是乔布斯早上起来在镜子前做的。乔布斯只是在走自己的路，结果已让别的手机厂商无路可走。

乔布斯喜欢漂亮的外型，曾要求iPhone的团队在最快时间拿出不同的封装设计，当时离面市已经为时不远，据说他走进公司说：“我就是不喜欢这个东西。我无法说服我自己爱上这个玩意儿。而这是我们做过的最重要的产品。”于是iPhone成了后来我们见到的样子。

乔布斯对自己的喜好非常执着，他发现一件非常不错的黑色高领衫——很喜欢，想再买一件，但他们没货了，乔布斯打电话到那家公司，问他们会不会再做一件，他们拒绝了。于是乔布斯说：“好吧，你们必须做多少件我才能买到？”后来他们把衣服做出来了，乔布斯买了整整一橱。”

……

iphone热销后，有人说向乔布斯学习追求完美、注重细节、重视用户、微创新…。我想乔布斯的本意不是为追求完美、细节、用户…比如iphone的闹钟、天线、短信这些在我们看来很基本的功能都有欠缺，而苹果对用户也不见得有多重视…不可否认，现在的乔布斯、苹果很成功，但乔布斯是人而不是神，乔布斯有他的优点和缺点，比如聪明、自我、自私、粗暴、执着。

追求完美、注重细节、重视用户、微创新…这些都是表面的，乔布斯最根本的是：非常尊重自己的内心、很执着的追求自己喜欢的东西，不管你们喜欢去罗马还是美国，乔布斯喜欢埃及就一定要去，而且很巧妙的引诱你给他开通去埃及的路，然后鼓动你们都去埃及，他坐收门票。



不被教条束缚、不被潮流左右。选择你喜欢的，执着的做到让自己满意，坚定的相信你喜欢的东西别人也会喜欢的，技巧的感染别人也喜欢你的产品，也许你就是超越乔布斯的人了。
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