案例分享：找到能真正给客户公司带去裨益的人 【转】

秦辉

找到能真正给客户公司带去裨益的人

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作者：寞默

最近有一次比较满意的经历，之所以满意，是因为尽管有曲折，最后的结果传递了价值。接手的是一家北欧500强公司专家团队的技术性职位。对于客户公司，这是一个全新的职位。在这个职位上我用了挺长的时间，随着面试的进行，沟通的深入，客户公司对职位的方向也作出调整，对要求也做过改变，然而不变的是对这个职位的迫切需求，给到的积极关注与能够提供的发展平台。对于这个职位，前前后后找过不少的人，接触过不少优秀的工程师，随着职位的进行，对JD描述的职责和要求，在我心里有了日益清透明晰的模型。最后，我找到一个在日企工作的做这个方向的候选人。

从背景上看，他不是一个打眼的人，不是国家重点院校的本科或以上学历，英语不是非常流利，对欧美企业文化不甚了解。在最初联系到他的时候，他甚至不了解自己做的是可被称之为MES工程师的工作……还记得他给到我的第一份简历，直接被我的Leader退回了。那是一份日企风格很重的简历，而且很绝妙的是，那些特别的部门、职称、工作内容的集合，以及对于技术特长和典型项目的几乎只字不提，使得其在众多同样做这个方向的工程师的简历中显得“别具一格”，特别到使大多人不认为简历的拥有者是做这个方向的工程师。但是通过沟通，了解到他的工作方向和内容与客户公司职位设定一致，当进一步沟通他的项目经历时，他能细致详备又语带自豪地做出介绍，当聊及专业问题时，他能深入浅出思路明晰地做出阐述，踏实、稳重、积极、细致是他的风格。通过Reference Check，对于他的技术能力，他的钻研性，他对于机械的敏感度，他的计划和执行力，他的英语沟通能力，他的责任心、协调力，有了进一步的了解。我对他有信心，我知道我没有看错人，我确信他的能力能够胜任客户公司的职位，能够做得非常出色，能够发挥他十足的能力，能够创造价值，能够树立口碑。同时，比较他现在的发展，以及客户公司能给到的平台，我确信获得这个职位能使其在技术上得到进一步提升，开阔眼界，激发还没被充分挖掘的潜能。这些不仅存在于眼前片刻，在之后很长时间，都是有意义的。此外，职位在其他部分，能给到候选人合理的提升，因此我认为，候选人和这个职位非常匹配。于是，还是沟通，去做一些解释，去探究一些原因，给到一些简历做参考，给到一些建议，我获得了第二份简历。又做了一些修改，比令人印象深刻的第一份简历，是有了不少忠于现实的长足变化了。

只是，正如一开始所说的，不是耀眼的背景，前后两份简历又有不少的变化，一开始公司内部审核觉得不是很适合，对推荐给客户这一行为持谨慎态度。我只说了一句：这个人非常非常好，我对他有信心。
之后，客户收到报告后存在Concern，一开始不愿意面试。感谢我的Leader，感谢他对我的信任，让我写邮件，并为候选人做了积极争取。再之后是面试官不在上海，是候选人出差险些安排不了面试，是英语测试有一定难度，是确认沟通。好在，一步一步走到最后。祝贺候选人，觅得好的平台。祝贺客户公司，觅得良才。祝贺自己，为了分辨、相信和坚持，为了这小小的一次成功和从中收获的点滴感动，为了这一次正向价值的传递。

我希望我的工作是传递正向价值，是发现最适合的人并给予发展平台，是解放生产力，是促成良性竞争，是对行业对社会有意义的。

顾问做单，要在最短的时间，找到最适合客户公司岗位的人，找到能真正给客户公司带去裨益的人，干出实事的人，作出贡献的人。同样，顾问推荐的职位，之所以能被称之为适合，是因为对候选人来说是能发挥他的长处的，展现他的积累的，满足他的发展要求的，同时能在特定的一些方面给予一定合理提高的。尤其对于有实力却被市场过分低估的候选人，这样成功的一单，每每能让我开心很久很久，是这个急速的缭乱的疏离的世界里，为素未平生的即亲近又疏远的优秀人才感到的真正的高兴与感动，以及对其未来良好发展的真挚祝福。这种成就和欢乐，无法言说。



转自一个朋友的公司的真实案例，分享给大家。

喻蕾

学习了，感谢分享！
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