看到的一些打CC的方法，贴给大家（转）

秦辉

看到的一些打CC的方法，贴给大家
coldcall　的一些方法

我是新人，这些方法是我总结自己的和一些朋友的，觉得有些还不错，有兴趣的可以试试，欢迎有更好方法的跟贴：




绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事。。。）的方法





1、“很快的谢谢你”方法

电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。

2、“我熟识，你可能不”方法

1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓

2）接下来报自己姓名的时候如法炮制

3）当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）

3、免费派送方法

1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分赴nction的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。

3）其他类似的还有：

4）您好，我是清华学生，写一篇论文。。。

5）您好，我是。。。报记者，想采访。。。

6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。

7）我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。

4、时间选择法

1）特别适用于找R&D的人，与其他方法混用

2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间

5、装可怜

1）只适用于“小女声”

2）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠。。。哀求中就进去了。

6、“之前已经联系过”方法

“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”

7、“别人介绍”法

如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”

8、先要email，再电话跟进。

9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）

10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其他部门助理的信息（看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）

11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问

12、“猜”

-您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。。。？

13、特定人选，如采购，PMC可说是供应商

14、送快递的，可到具体姓和电话，我试过多次


原帖由 fandy3 于 2007-4-26 15:40 发表打OFFICE的口气专业些，打PLANT的口气强硬且素质差些（但不要说脏话），这样会比较容易些


强。个人认为打OFFICE的时候，也需要强硬。否则很难绕过前台的 个人感觉最重要的是，打电话之前先为自己设定一个一定要达到的目标，这样，你就一定能有收获
打CC要前期做好准备工作,比如对方公司的结构体系,业务等等的了解,然后想好个点子就开始忽悠,哈哈


我的经验就是勇敢
实现吧想问的问题提前准备好心里有一个数
勇敢的拨通电话吧
打的多了就没有感觉了
不过找一个好的接口作为切入点很重要。。

喻蕾

学习了，感谢分享！
我一天不来【常人网】就不爽~~~~

飘飘悠悠

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