猎头教程(2010年完整版)

秦辉

目录

序言                               
第一章        猎头顾问的基本功               
1.        猎头顾问的基本要求
2.        猎头顾问的深入要求
3.        猎头营销的基本技巧

第二章        管理好你的时间，掌握自己的命运       
1.        几个关键的选择
2.        节约时间的12种方法

第三章        如何有效的进行猎头市场运作       
1.        规划出全面的市场战略
2.        扩大市场以达到更高的收益
3.        增加服务附加值
4.        确定你的主导领域

第四章        如何有效的进行猎头营销工作       
1.        电话交谈的好处
2.        营销电话的基本要求
3.        电话营销的七个要素
4.        营销电话几种有效模式
5.        台词
6.        其他营销技巧

第五章        邮寄销售的魅力               
1.        邮寄销售的优势和好处
2.        邮寄销售的三个基本因素
3.        提高邮寄销售的水平
4.        邮寄资料的四个特点
5.        如何考量收效
6.        邮寄销售中一些技巧的运用


第六章        增加客户对你的承诺       
1.        订单中隐藏的危机
2.        建议书与合同
3.        控制客户的其他方法


第七章        向客户收取更高的佣金       
1.        成功谈判的四个技巧
2.        一些小的数学问题

第八章        扩大简历的影响       
1.        打好简历这张牌
2.        确认简历真实性

第九章          控制好候选人，扩大业务收益       
1.         如何面试候选人
2.         关于考察职业动机的问题
3.         设置封闭式问题考察候选人的配合程度
4.         关于拒绝邀请极其对策
5.         候选人信息管理的几个工具
6.         重视第三方确认的力量
7.         控制候选人写信水平
8.         何时才是真正的结案

第十章        提高候选人的面试技巧       
1.         面试准备的三个要素
2.         面试准备的六个关键
3.         互相认同在面试中的作用
4.         有效沟通
5.         候选人的常用策略
6.         面试常见的问题及准备
7.         面试后的报告

第十一章        提高访寻能力，完成更多订单       
1.         文件归档的重要性
2.         见面会及其多种表现形式
3.         寻找资源的途径
4.         访寻台词的一般应用规律

第十二章        解决薪资分歧，成功结案       
        1.   薪资情况的真实对比
        2.   艺术的解决手法
        3.   解决薪资分歧的一些方法
        4.   两张实用的表格
        5.   弗洛伊德的理论

第十三章        继续开发曾经联系过的客户资源       
1.        服务电话和问卷调查
2.        为达到最佳效果而设计问题
3.          重视自我评价

第十四章        附件  工具目录

喻蕾

学习了，感谢分享！
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海妖

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