如何应对八种面试"假想敌"

钟元

         孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”倘若你掌握了以下八种招式，你将如天马行空一般驰骋于各种职场之中。一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式：

　　1、性格外向型充满活力；善谈；肢体语言丰富；赋有感染力；表里如一，想到什么就说什么。
　　2、性格内向型外表冷峻，不喜形于色；不善言谈；几乎无任何肢体语言；喜欢沉思默想，而后出言表达。
　　3、性格感应型语言简洁精炼，直述其意；无想象力，求实际，重事实。
　　4、性格直觉型谈话高深莫测；喜用修辞和成语；无论其谈吐和表情都给人以模糊、含混的感觉。
　　5、貌如思想家型富有严密的逻辑思维能力；善用分析和推理；性格敦厚。
　　6、敏感试探型友好，温和；善解人意，富有同情心；善用外交手腕，处理圆滑。
　　7、貌如审判官型非常严肃和冷静；具有决定性和组织的权威之感；凌驾于你的IQ和EQ之上，任意判断，独断专行。
　　8、貌如观察家型喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人；好奇心强；想法随意，大有天马行空之式。

　　“来而不往非礼也”。一般说来，你也可以有以下八种招式晓之以情，还之以礼：
　　1、顺从倾听式：(针对第一种性格外向型“假想敌”)
　　随他们去说，你只要做个好听众，面带微笑，频频点头，心领神会；时而温和平静，时而大笑，时而作惊讶状，时而作陶醉状，一言以蔽之要变化多端。
　　2、温和提问式：(针对第二性格内向型“假想敌”)
　　时而提问，时而倾听；不要打断他的谈话，要有耐心，给他时间去沉思默想。
　　3、直截了当式：(针对第三种性格感应型：“假想敌”)
　　直接切入正题：问一句答一句，有理有据，不要夸夸其谈；直接阐述你的实际工作经验，最好引述一两例成功案例。
　　4、假装领悟式：(针对第四种性格直觉型“假想敌”)
　　尽力保持谈话不要间断，亦可以引用成语和典故；要表现出你的创造性和古灵精怪的思维；强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。
　　5、以毒攻毒式：(针对第五种貌如思想家型“假想敌)
　　回答问题时，你也要逻辑严密；与他的观点和立身之道保持一致；表现出你也是公正无私、墩厚之人。
　　6、善解人意式：(针对第六种敏感试探型“假想敌”)
　　要温和，平稳；表现出你的热情助人行为，以及你的通情达理和为他人着想的美德；表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力。
　　7、被驯服式：(针对第七种貌如审判官型“假想敌”)
　　要有充分准备，作乖乖状且随机应变；谦虚谨慎，多向他征求意见；服从组织安排，要有“党叫干啥就干啥”的工作态度。
　　8、期待响应式：(针对第八种貌如观察家型“假想敌”)

　　要热情响应他的任何提议，积极参与协助对你的各种测试；时刻期待着回答他对你提出的各种问题，但要有选择性地回答；不要勉强做出评价和表达自己的意思。

　　有些问题在各家公司面试时都会遇到，你知道如何应对才最得体吗？
　　你为何想进这家公司？
　　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。
　　分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

　　你认为你适合干什么？
　　错：只要公司需要，我什么都能干。
　　分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。

　　你对薪水的期望值如何？
　　错：贸然回答。
　　分析：在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的人没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

　　现在你可以向我提关于公司的任何问题。
　　错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？
　　分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？

快乐

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