职业经理人成功“空降”十部曲（连载五）

陆文娟

五、守淮：职业经理人新官上任，需把握好工作重点与难点，运用二八原理，抓住关键因素，从而集中资源解决之，切不可“无所不备则无所不寡”，将资源四处分散而难以作为。

《美芹十论》之“守淮”，为其第五篇，主旨意思用其原文可作总结，即“臣闻用兵之道，无所不备则有所必分，知所必守则不必皆备。……以臣策之，不若聚兵为屯，以守为战，庶乎虏来不足以为吾忧，而我进乃可以为彼患也。”篇初，辛弃疾简要阐述了用兵之道的“聚兵”之用，分析了兵力集结与分散之妙用。篇中，辛弃疾详细分析了当时敌我（金宋）交战的情形，提出了“守淮”的策略，即“今吾择精骑十万。分屯于山阳、濠梁、襄阳三处，而于扬或和置一大府以督之。虏攻山阳，则坚壁勿战，而虚盱眙高邮以饵之，使濠梁分其半，与督府之兵横击之，或绝饷道，或要归途。虏并力于山阳，则襄阳之师出唐、邓以扰之。虏攻濠梁，则坚阳以扰沂海。”篇末，辛弃疾表示“全吾所甚坚，攻彼所甚瑕，此臣所谓兵交而必亟去，兵去而不敢复犯者此也。”

在此篇，辛弃疾明确地提出了“守淮”的决窍与具体策略。诚然矣。其所述与毛泽东军事思想中“集中兵力，各个歼灭”的思想如出一辙。大抵都源自于《孙子兵法》之“谋格篇”和“虚实篇”吧，（注：《孙子兵法》“谋攻篇”原文：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之。”《孙子兵法》“虚实篇”原文：“出其所必趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。”）

职业经理人新官上任，一定要懂得“守淮”内中蕴含的道理。总结有二：一是把握重点，分清主次。对重点、难点，务必集中全部或大部资源，以圆满完成；二是出奇制胜，兵行诡道，所有工作都能在期望之外而又在情理之中。

笔者对此曾有刻骨铭心的体会。2007年底，笔者所服务的公司搬厂，笔者是人力资源方面的负责人。次日8点工厂召开全体员工大会，为此，晚上需做好所有准备工作。作为负责人，笔者全部安排妥当后，所有设备都调试OK，为了节约工作人员的时间，指示大家次日7点半集合，提前半小时应对突发事件。结果，次日音响方面出了很大问题，直到8点10分才能够使用。为此事，厂长在全体大会上公开检讨自己，同时对我的工作提出了委婉的批评。笔者对此的总结就是，考虑到此事的重要性、影响性，更好的处理方法应是将集合时间再提前，以百分百保证相关问题不会出现。《孙子兵法》所说“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”即是对此深刻的归纳。对此笔者的真实案例，职业经理人不可不引以为鉴。新官上任，更是要深悟其理。

许涛

看了LZ的帖子，我只想说一句很好很强大！