多问问自己凭什么，这是你唯一可依恃的资本（中）

贾玲

六、发现你的独特价值，让工作因你而不同

在职业规划咨询的过程中，我们经常听到客户这样的抱怨：“这份工作太简单了，随便找一个人都能干。”果真如此吗？我并不这样认为。相反，持有这种观点的人，在工作中必定是千人一面，无法发挥他的独特价值。

你个人价值的体现，不是取决于你所做的工作有多少含金量，而是取决于你能否用你独特的方式把这份工作做到与众不同。比如仓库管理，大家可能都会觉得这工作太简单，没有前途，又脏又累，也不愿意干。但我们曾经咨询过的一个客户在做这份工作时，我们可以从他身上看到什么才是“独特价值”。他做的是钢铁贸易公司的库管，他很善于动脑筋，根据公司的情况总结出了一套出入库流程，在不同的钢材上做上不同的记号，使得对钢材的清点、进出库效率大大提高，错误率大大降低，当时随便你怎么提，他都能立马告诉你某种材料在库内的具体位置。

如果只是因为工作太简单，或者不符合兴趣而轻易放弃，用消极的方式去对待，这是很明显的态度问题，同样会影响到你的跳槽。因为，假如你在前一份工作上没有认真的态度，招聘官同样有理由相信你在现在的岗位上也不会有认真的态度，并因此而拒绝给你机会。一个没有认真态度的人，其越聪明，可能对于公司造成的损失也就越大。良好的态度，是职场生存必不可少的职业精神，不管你做什么工作，都是如此。

你凭什么得到比别人更多的发展机会，更高的物质回报？原因只有一个，那就是：你身上具备与众不同的价值。注意：我强调的是“与众不同”。每个人身上都有可利用的价值，关键是哪些价值才能让你保持与其他99%的人不一样？营销学中有一个观点叫“差异化”。这个观点在职场上依然可以用。你只有做到与众不同，你才会有你独特的价值。

有一次和我们的一个客户在沟通时，她和我们分享了她进入新公司之后，她的领导在培训时跟她讲的一句话：“不要你因工作而不同，要让工作因你而不同。”这句话点到了工作的本质，也是展现你个人价值的最关键的切入点。“要让工作因你而不同。”这不仅反应了一个人的能力，更反应了一个人的眼界、态度和独立思考的价值观。当一千个人当中有999个人用同样的思维去思考问题的时候，那么，这999个人的价值都是一样的，他们当中的任何一个人也很容易被其他的999个人所取代。你要想不被轻易替换掉，成为老板眼中被重用的人，你必须要想尽办法，把这份工作做到与其他999个人都不一样，你才是你最有价值的部分。

七、你的能力不一定很强，但是，你又是否具备职业化精神？

你知道公司的详细联系方式吗？假如下班之后开个会，你是否能够多待半个小时？每当需要加班的时候，你是否找过借口请过假？你可以在晚上睡觉之前脑子里还想着工作上的问题怎样解决吗？下班回到家，你是否一看到公司打来的电话就非常讨厌？在工作与和朋友约会之间，你会放弃约会而选择工作吗？你能清晰地知道明天的工作怎样安排吗？你有多久没有进步、但却始终抱怨公司这不好那不好？有多久你的意见没有被领导重视过了？你是否感觉公司的事与你无关？……

当我写下这些问题的时候，我相信肯定会有人理直气壮地反驳我：明明不紧急的事情，为什么一定要今天做完？明明可以提早安排的事情，为什么不早做准备，偏偏要加班加点去完成？凭什么周六日不让休息，一定要让工作占用我的私人时间？为什么公司出现的问题，领导不解决，偏偏要把责任推到员工身上？

是的，你说得都很对，你所提出的这些问题，我都遇到过。但是这些问题都需要肯定的答复吗？你心里可能会觉得很委屈，但是在现实中，是没有会顾忌你的这些感受、听你这些所谓的理直气壮的抱怨的。原因有两个：第一，你所抱怨的这些问题，是你改变不了的，因为几乎所有的公司都是这样做的，这就是游戏规则，无关乎合理与正义。关于游戏规则的问题，正如我在《职场救赎——写给迷茫中的草根族》一书中所言：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！”第二，你在抱怨，并不意味着你的竞争对手也在抱怨。那些能够更快适应环境的人，会积极调整自己的状态，成为能够独当一面的人。显然，当遇到升职加薪的机会时，这样的人会比你更快得到机会。羚羊抱怨草原上的狮子太多，或者狮子抱怨羚羊跑得太快，都是没有任何意义的。竞争随时都存在，只有适者才能够生存。这是法则，任何人都改变不了。

你或许会问：难道出了问题，我们就不能抱怨吗？就只能逆来顺受、忍气吞声吗？绝对不是！否则，人就不再拥有了自己的独立思想，而是成为一个奴隶。但回过头来想一想：我凭什么抱怨？我有抱怨的资本吗？我抱怨了之后问题能够解决吗？会有人在乎我的抱怨吗？假如这些问题的答案都是否定的，那么，与其抱怨，不如把抱怨的时间花在自己的成长上。等你积累了足够的资本去改变现实的时候，你就不必再抱怨了。

把眼光放得长远一些，职业发展的初期，你唯一的目标就是成长。只要有成长的机会，其他一切问题都不重要。

在管理咨询公司工作时，有一件事情是令我印象特别深刻的：每次需要出差时，都是赶在周六日；而每次回来时，也是赶在周六日。平时晚上还要加班，这样我一个月难得有一两天的休息。我的生平第一次出差，是到内蒙西部的一个地区，只有一趟火车通过，而且据说该站只预留两张卧铺席。没买到卧铺，也没买到座位票，只好买站票。当时是春天，只有到了内蒙，你才知道当地的沙尘暴到底有多么厉害，五米之外看不到任何东西。我在两个车厢接头的地方站着，沙子从缝隙里灌进来，弄得我满头满身都是。慢车，又晚点，我站了将近20个小时才回到北京，一宿未睡。回到宿舍，已经是下午，顾不上休息，冲了个澡换身衣服就抓紧时间到公司去交差。同事们说都这么累了还不好好休息休息明天再来上班，今天还过来干嘛？我只好笑着跟他们说我不累。其实我真的很困，好想美美地睡一觉。还有一次出差，是在国庆节前夕，给客户进行一项战略性提案。客户所在地离我的家乡不远，只有200公里。我本想着提案之后能够直接回家看看，但提案一次性通过，客户立马又说国庆之后10月8日要具体的实施方案。回到宾馆，项目总监对我说，“你不打算回家吗？”项目总监是我的同乡，正准备利用国庆节回家结婚。我说，“都订了10月8号要提案，我得抓紧时间写方案，哪有时间回家？国庆7天，我用4天的时间写方案，还有3天可以休息，我已经一个月没有休息了。我把回家的车票退了，已经订好了回北京的票，我要在慢车上站一夜回北京。”当时总经理也在场，项目经理赶紧笑着对总经理说，“加工资加工资，上哪儿去找这样的好员工？”

这样的事情有很多。我只是觉得尽到了作为一个员工最起码的职责，我能做到的，别人也能做到，并没有什么特别之处，仅此而已。但后来我站在了管理者的位置上，我才知道，仅仅是在我看来没有什么特别之处的地方，也仍然有很多人做不到。比如工作太忙，我想通知大家下班的时候开个会（我都不敢把这个会放到周六开），但快到下班的时候，肯定会有人以各种各样的借口推辞；比如周末有个事情需要临时安排，但打了一圈的电话，一个也打不通；比如我开会的时候明确要求他们每个人都带个本子，以便我随时安排工作。但真正到了开会的时候，仍然会有人不长记性说杨总您稍微等一下我去拿个本子记下来。我常常对我的下属们说：你们都是初入职场的新人，没有什么能力，我不怪你们，我可以给你们时间去成长。但问题是：当我肯给你机会去成长时，你是否做好了足够的准备，愿意去接受这个一个机会？你的能力不一定很强，但是，你又是否具备职业化精神，来迎接即将到来的成长？如果没有，那么，就不要抱怨公司，不要抱怨社会，因为，你没有资格。你要想和这个社会谈判，总得考虑考虑你的筹码在哪里吧？自己没有任何筹码，却又想着要这要那，凭什么？这样的人和强盗又有什么区别？

贾玲

八、把工作当成自己的事业，你就不再会抱怨
工作那么累，那么多加班，凭你的能力，你会得到更高的待遇，你为什么还不走？许多纷纷跳槽的同事都给我这样的劝告。当初一起进入公司的许多新同事，在公司工作一两年之后纷纷跳槽离开。我也跳过槽，但最终还是回到了原来的公司。前进的道路上，每个人都会有浮躁，我也遇到过。在经历了短暂的浮躁之后，我重新回归到原点。从时间管理的角度来说，成长是一件重要但不紧急的事情，重要的事情要先做，你以后才不会到处救火，为了紧急的事情而碰得焦头烂额。刚刚进入公司的时候，我就给自己定下一个目标：3年之内，不要计较工资有多高，待遇有多好，只要给我足够的成长空间，其他一切都可以为此让路。我很庆幸为了自己的成长，而舍弃了暂时的薪水和物质回报。假如重新让我选择一次，我依然会这样选择。因为，我知道在什么时候，该要坚守的东西是什么，该要放弃的又是什么。所谓的放弃，也只是暂时放弃，把精力放在更有价值的东西上，你现在的放弃的，以后会成倍赚回来。
如何去决定哪些是可以坚守的，哪些是可以放弃的？唯一的判断标准，就是你的终极目标。你所走的每一步路，每一次行动，都应该围绕这个终极目标来进行。如果你缺失了这个目标，那么，你很有可能因为短期的利益而蒙蔽了双眼，导致你走上了错误的道路。而一味追求缺乏长远规划的短期利益，最终会让你付出代价。
我清楚地知道自己的目标是什么：成为一位影响公司运营管理的人；如果有可能，并最终实现创业的梦想。如果要想创业，我必须清楚地知道一家公司是如何运营、如何管理、如何成长的，这其中需要掌握很多层面的知识。因此，成为影响公司运营管理的人，是创业的前提基础，这两者之间并不矛盾。而要想成为对于公司运营管理有影响的人，当前的管理咨询岗位可以为我提供最大的成长机会。而的我目标，确切地说，就是利用管理咨询岗位所提供的一切可能机会，为自己补充公司运营管理方面的所有营养。当这个大目标明确之后，所以我才会有了上述的目标：3年之内，不计较工资有多高，待遇有多好，只要给我足够的成长空间，其他一切都可以为此让路。对于此时的我来说，工作已经不再是工作，而是一份事业理想，我所走的每一步，都是在为我构筑以后的人生梦想打下坚实的基础。
对于刚刚毕业时的我来说，并没有事业这个概念。只是偶然的一个机会，让我开始反思自己。那是一天下班回来的路上，遇到一个人做调查，问了我几个简单的问题。随后谈到工作，我们谈得很投缘。于是互留了名片，之后也经常联系。虽然我知道这个人后来是做安利的，他那次所谓的“市场调查”，也只是寻找目标客户的一种手段；虽然他带我去了安利的培训现场，在那里一动不动听了8个小时，但最终我没有成为他的客户。但结识此人，却带给了我另外一种思想启发：如何实现财务自由？他推荐给我一本书，叫《管道的故事》。这本书的内容和道理都很简单：我们都生活在一个“提桶”的世界里，干一天的活儿拿一天的工钱，干一个月的工作领一个月的薪水。不提桶，就没有收入！如何摆脱时间换金钱的陷阱，如何获得真正的财富？唯一的保障，就是构建属于你自己的财富管道！虽然我并没有加入安利，构建自己的财富“管道”，但正是这本小书，让我开始思考：我凭什么永远不失业？我凭什么随便走到哪里都可以养活自己？我凭什么成为这个社会上不可或缺而不是可有可无的角色？答案只有一个，那就是：构建你的核心竞争力，这是你辞职之后再也不用再担心找不到好工作的“软实力管道”。
周星驰有过一句经典台词：人如果没有理想，和咸鱼又有什么区别？每个人都必须要有自己的事业追求，拥有值得你一生为之奋斗的目标，并围绕这个目标构建你在这个社会上立足的资本。我在《职场救赎——写给迷茫中的草根族》一书的第一章就谈到职业目标与核心竞争力之间的关系，在最后一章谈到个人品牌构建的问题。你凭什么永远不失业？你凭什么成为这个社会上最有价值的人？唯一的资本，就是你的核心竞争力，这是任何人都无法剥夺的最有价值的东西。很多人考公，期望能够进入事业单位，希望能够依靠外部体制来保障自己一生衣食无虞。殊不知，这种建立在外部机制上的保障，其实是最有风险的。现有的种种体制，都是与社会进步相脱节的。我始终坚信：凡是背离社会进步的东西，迟早有一天要被淘汰。一旦这种所谓的安稳保障机制消失，那么，大量的人所面临的唯一选择，就是失业。安稳，其实是这个世界上最具有杀伤力的思想武器。正如李嘉诚所言：“年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。”

谢雯

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