巨头笼罩下 小公司如何突围

时光无念

前不久，我跟《连线》主编凯文•凯利进行了一场对话。他的那部巨著《失控》里有这样一个说法：由白痴选举白痴，其产生的效果却极为惊人。以蜂巢为例，每只蜜蜂都是一个白痴，只有6天的记忆，但是，整个蜂巢表现出来的记忆却足足有6个月之久，智商也远远超越了每一只蜜蜂个体。

KK基于这个理论，预言社会未来的整个状态都会失控，即从以前中央政府的“控制有序”慢慢变成了“无中心节点”的网络式社会。顺着这个理论，我们谈到了互联网行业的未来、公司的未来、人的未来，以及在大公司统治下的小公司的生存策略。




互联网是个生命体

我问KK的第一个问题是，过去十年来，在互联网和移动互联网的竞争中，为什么没有呈现出去中心化的失控状态，反而越来越被大公司控制?国内有BAT(百度、阿里、腾讯)，国外有苹果、谷歌、Facebook。

KK认为，这就是层级，整个网络是具备层级的，每个层级都有自治，也会形成自己的中心节点。所以，呈现出来的就是，开放的系统会有封闭产生，封闭当中也会伴随着开放。

我给通俗解读一下，这就像人身体中的心肝脾肺肾，都在各自的定位点上，而且会慢慢强化，最终变成一个不可撼动的中心定位。

这就类似于市场中某公司所处的定位。以腾讯为例，社交的定位就是它在互联网行业的中心节点。无论是阿里的来往，还是网易的易信，能打赢微信吗?几乎不可能。今天，如果谁站出来说，要在中国社交方面打败腾讯，基本是妄想。

但是，一个生命体极其复杂，有很多系统组成，不只有心脏才能完成对这个生命体的贡献和定位，还有肝脾肺肾。整个行业也是如此，会出现越来越多不同定位的公司，就像淘宝作为平台已经很强大的时候，京东选择做自营式B2C，并且自建物流、快速直达、货到付款，虽然干翻淘宝难度很大，但是做电商的机会还是有的。

本质上说，越往后的互联网竞争，越是寻求整个大生命体下不同的系统定位。所以，作为小公司，如何找准自己的定位，变得尤为重要。

小公司的侧翼突围

不得不承认，大公司已经把自己最成熟的模式、最擅长流程在某一个点上做到了极致，就像爬山一样，已经爬到了整个行业都不能企及的最高峰。它站在山顶，谁敢上来，就对着谁炮轰，从山上往山下轰，你仰着头想去打他，只会得不偿失。

与此同时，作为站在顶峰的大公司，如果想要转型，或者攻占下一个高峰、下一个市场的时候，也必将面临走下坡路，从中心走向边缘的困境。这就是规律，无人能够逃脱。所以，每一家公司都有它的中心，也有它的边缘。要从中心走到边缘，从顶峰往下坡走，需要极大的勇气。

事实上，绝大多数公司在冲刺第二个中心的途中，都失败了，极少有公司能同时拥有两个中心。因为，先前的中心对它来说太重要了，它会在中心投入最多的资源、人力、物力，相反，它的边缘不会受到如此重视。

这时候，小公司的机会就来了。既然，对大公司中心地带的攻击很难取胜，那么，小公司就更容易崛起在那些，看上去技术粗糙、回报不明朗，用户还很少的边缘地带。如果有一天，边缘地带开始变成中心地带的时候，小公司就实现了对大公司的颠覆。

就像当年的QQ，人们在上面能聊个天有什么用啊，没有人认为它有价值，对全社会来说就是一个边缘地带。那时候，社会的中心都在电信和房地产，不在互联网。等到互联网火起来以后，大家才认为社交是中心。腾讯的价值一下就超越了传统行业的大公司，甚至成为了电信行业的威胁。所以，追赶式的竞争往往很难成功，只有去大公司不重视的、稍显粗糙的边缘地带创造价值才有意义和机会。

从边缘到中心

三年前金山网络成立，一穷二白。分析当时的竞争态势，我们认为如果冲击360的中心地带360安全卫士，难度是非常大的。而此时，杀毒市场由于安全卫士的出现，反而显得没以前那么重要了，成了360的边缘地带。所以我们选择了全力以赴的做好毒霸这款杀毒产品去对抗他的360杀毒，当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。360的核心力量都投入在360安全卫士上，很快金山毒霸的用户体验就甩开了360杀毒。在2年的时间内，毒霸用户量就翻了七八倍，大大缩小了和360整体的用户量差距。毒霸从一个边缘产品演变为我们的中心产品，带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品，最后却演变为一种差异化的取胜策略。

后来我们开始做移动，由于手机安全市场竞争很激烈，大家都不惜重金投入推广。作为创业公司，我们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说电池医生这种小工具没什么市场，也不如安全产品那么有用户认知，但是随着智能设备的普及，电池问题约来越成为用户痛点，我们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了，在中国IOS上差不多是覆盖度最高的工具，在安卓上也是省电类用户量第一。最早，这也是一个边缘化的市场。

中国移动互联网市场争夺激烈，我们一直有意识地寻找这种所谓的“边缘”，不在领先者和中心地区发起攻击，而是找一块他们看不起的边缘地带迂回，以取得出其不意的效果。

比如猎豹清理大师，就是探索边缘市场的又一个成果。最开始，它就是一个清理掉手机垃圾文件的小工具，貌似只是很多功能复杂软件的一个小功能。但是，我们把这个小工具的体验做到极致，而安卓系统的垃圾又成为用户最大的困扰的时候，结果出乎了所有人的预料：猎豹清理大师在Google play的工具类排行榜上居全球第一，单月下载新增量超过twitter等全球知名应用。

我在美国硅谷见到很多美国人，都要让他们掏出手机亲眼看看美国排行榜工具第一名是我们的产品。看着他们惊讶的眼神，我内心还是很自豪的。

奇迹往往出现在不经意间，现在回过头来再看一看，也就清楚了很多。当你埋头苦干，在一个不起眼的边缘市场做深做透之后，等待边缘市场成为中心市场的机会到来之时，就是上帝眷顾你的时候。无论是整个行业的变化，还是自己实力的增长，都会让曾经的边缘，逐渐成为你的中心。金山网络的奇迹，再次说明了这一点。

这就是典型的互联网模式，一个具有生命体特征的模式——中心与边缘不断切换的模式。

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