《来自星星的你》的创业启示：如何做好一款产品？

秦辉

时下，最火的莫过于集结了韩国国民女神全智贤和最年轻视帝金秀贤的电视剧——《来自星星的你》，该剧不仅频频在搜索榜名列榜首，更在视频网站上获得数亿的点击量。

从本质上说，《来自星星的你》本身就是一款产品，而对于一个普通的创业者来讲，与其去疯狂追星追剧，不如从一个热剧学习如何做好一款产品。那怎样从如此火爆的韩剧学习做好一款产品呢?

首先，我们从产品的功能定位来说，内容为王。

《来自星星的你》从演员阵容上看，集结了韩国国民女神全智贤和最年轻视帝金秀贤，华丽丽的强力吸粉;从技术水准上看，场景高大上，制作精良，属于电视剧中的上等水平;从剧情上看，400年的爱情更是让粉丝们穷追不舍，而编剧是韩国著名的编剧朴智恩，韩国电视剧明星作家之一，他出色的编剧能力拍出的画面真实而唯美，能把观众感动的稀里哗啦。

试想一个明星不养眼、不知名，故事不够好的电视剧怎么也不会吸引人注意的，从产品的功能定位方面讲，还是内容为王，好的产品考虑的它有无传播点、能否刺激粉丝的兴奋点。

然后，你的产品的用户群体是谁?

在中国，“教授依赖症”的患者队伍相当庞大，集中在年轻人中，主要是年轻女性，其中也包括众多明星，构成了《来自星星的你》这款产品的用户群。众所周知，女人的钱比较好赚，只要抓住女人的心，不愁没钱赚。缺乏安全感是全世界最普遍的妇科病，而都教授来了，超能力又冷静的欧巴形象总是能让女粉丝们尖叫：“都教授，救我!”因而，只有明晰你产品的用户群体是谁，才能有的放矢地设计产品。

灰姑娘的故事老掉牙了，切记，产品要有创新性。

首先此剧有一定的创新性，打破了传统韩剧 “王子拯救灰姑娘”的“刻板印象”，开启了新的形式：“男神+女神的组合。”近年来韩剧一直在创新，早就不是原来那种“生死恋”、“兄妹恋”了。一款产品，如果归于程式化，它就不能满足用户的需求，当开创出新的特色出来，才能让用户主动掏出钱包。

当然，酒香也怕巷子深，互联网时代，营销渠道很重要。

《来自星星的你》在中国我们是在网上看到的，爱奇艺平台的用户基数是观看的一个保障，在互联网时代，网络视频平台的播出更容易传播，视频平台社会化分享平台的组合，让这部剧很快成为网络热门话题，想一想2013年红米在QQ空间抢购，这就是一个产品选择一个助力的平台造就的营销奇迹。还有2013年双十二京东卖车事件，牧马人选择了京东商城，好的平台与产品的关系很重要。

那又怎样宣传造势?意见领袖的作用不可小觑。

这部剧在中国瞬间火爆，很大程度上与众多中国明星的追捧有很大关系，伊能静、高圆圆、赵薇等一线明星在微博上分享观看的感受以及剧中台词，这些明星都有百万、千万的粉丝，正是因为这些意见领袖的尝鲜体验，让很多粉丝跟进观看，由于剧本身不错，看后觉得推荐果真名符其实，粉丝还会进行二次分享。

我们在做产品宣传造势时，意见领袖的作用不可小觑，记得去年的国美在线的“北欧净石”产品，文怡、急诊科女超人于莺等意见领袖的试用体验，让这个产品瞬间火爆，产品虽在上市阶段不知名，但意见领袖的推动，效果非凡。

最后，产品的粉丝基地如何打造?

在这样一个火爆的韩剧出现后，各大粉丝团、贴吧、明星粉丝网站都建立起来，很多都是网友自发，这是娱乐产品特有的，其他产品很难比拟，但是类似粉丝团、贴吧等这些粉丝基地的模式值得学习，做一个款产品是要把喜欢这个产品的粉丝聚集起来，不管是在第三方网站建立的专区还是自己建立专属论坛，或者是一个专门的微博、微信账号，总之是关于粉丝的，为这个专有的族群服务的，就如同小米社区、魅族社区一样。

一款好的产品都有自己的发展规律和设计方向，那就是以用户为中心，以需求为导向。热剧《来自星星的你》能帮助我们在做产品的时候打开思路，从目标用户的定位到营销，中间需要很多元素构成，每一环都是造就火爆的因子，创业者们，都教授教会了你吗?

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