董明珠手机没造好凭啥造电视？

秦辉

这些年来，格力董小姐可以说在互联网上是马不停蹄的各种“造势”，在与雷军2013年对赌火了一把之后，又在今年宣称要做“1亿台销售量”的格力手机。但是手机在生产出来之后，好像董小姐并没有计划在近期将“空调手机遥控器”在市场上出售的欲望，而是又把目光转向了智能电视。

其实反观格力的现状，格力把目光投向智能电视，是明智之举，也是迫不得已：支柱产业——空调盈利下降，互联网转型的第一步——手机前途未知。在互联网智能时代，格力如今已经进入到了进退两难的局面，单一的传统产业类型面临僵化，曾经立下的“壮志”能否完成？还要看格力能否用智能电视破局。

格力发展道路上的多元化战略

董小姐要做智能电视，是格力公司持续发展和多元化格局的必然要求。要做到多元化，就要打破公众“格力就是造空调”的刻板印象，智能电视和手机都是格力的破局选择。

从“好空调格力造”到“格力掌握核心科技”，格力在空调行业霸主地位愈加的牢固，可以说格力代表了中国工业制造时代空调技术的巅峰。但是格力在依靠空调走上亚洲50强的同时，也被格力空调的名声形成的枷锁钳制住了，提到格力，公众第一反映是空调。相反格力旗下的晶弘冰箱和TOSOT生活电器两大品牌却并不如格力空调一般出名。

格力想要进一步发展，就要依托格力的创新技术、工业制造以及现有的销售渠道，在格力壮大的道路上再开“通天”大道，而对于格力手机的生产就是一种业务多元化的拓展，但是显然手机的前方道路目前是一片迷雾，因此尝试进入智能电视市场也不妨是一种选择。

而且由于互联网的快速发展，智能家电同样成为了目前家电市场不可阻挡的大趋势，现在市场的消费主力已经逐渐的转变为互联网观念极强的80后一代，并且未来家电消费的潜在市场——90后，更是依赖于互联网所带来的便利。

格力面对智能家电这个大风口，号称手握“700亿”重金的董小姐不可能不动心，而且相对智能冰箱、智能电饭煲等家电，智能电视目前正是炙手可热，“4K屏幕”、“OLED”显示屏，还有各式各样的电视盒子，可以说智能电视的市场已经被各种新兴科技事物烘托了起来，

而且由于小米、乐视等对智能电视的大力宣传和推广，为后来者营造了很好的市场氛围。

并且其他智能家电来讲，智能电视拥有更多的消费者市场，更利于格力的市场进入，格力的空调销售渠道也可以为电视提供大型家电销售平台。

内忧外患，空调未来独木难支

如果说进军智能家电，战略决策是其中重要的一个因素，那么格力现在面对的内忧：业绩下滑；外患：同行业竞争者，则是格力开辟智能电视盈利渠道的直接因素，在未来格力空调很可能独木难支。

董明珠：“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了。”

这是格力董事长董明珠在3月份的时候说过的一句话，当时格力正在进行一场促销战争，不管是为了清理库存还是为了打击美的，降价已成定局，董明珠也称：“我今年的价格和去年的价差都不止10%，有些高端产品降价幅度达到20%到30%”，可以说连续两年的空调卖方市场时代已经结束了。

并且格力的营收入增长比已经出现了下滑迹象：格力电器发布2015半年报，主营业务中，空调产品营收419.89亿元，同比降17.22%。并且由于对于市场的错误认识，今年夏季结束后格力空调的库存量数量较大，望靖东对此解释说，2014年底库存压力较大，今年1-6月份库存消化没有达到预期。进入7月份，安装的数量要大于出货量，说明格力仍然处在一个去库存的过程中。格力掌舵人董明珠也对于格力未来营收状况的认知也较为悲观：认为疲软现象仍会持续。

在市场份额方面，虽然2014年代度格力以38.3%的关注比例继续成为市场最受消费者关注的空调品牌，但是相比去年而言已经下降了2.5%，而海尔、海信的的关注度却都有2.2%和4.9%的涨幅。并且在线上交易市场上，格力在今年才登上销售量第一的宝座，在之前都是位列5名之外。

而且董小姐的老对手雷军也开始进军了空调行业了。虽然董小姐和雷先生的10亿赌约最后随着小米进军房地产，被董小姐“单方面”取消了，没有了赌局的舆论压力，但是多面开花的互联网科技公司还是让董小姐感觉到了不安：因为在智能家电行业的最主要的智能方面，传统的工业制造公司格力很明显不如小米等科技公司。更何况不排除未来其他像小米一样的科技公司联合老牌空调工业制造公司，来分智能空调这款大蛋糕。

所以董明珠进军最近最热门的智能电视，也是生财之道，否则照这样的趋势下去，能否依靠盈利下降的空调完成“5年内冲击2000亿”的目标还未可知。

猜想：为智能手机铺路

按照董明珠目前对于手机和智能电视的野望，格力未来很可能要形成空调、手机、彩电三大智能产品共同支撑的格局，空调早已成熟，手机如今可以说是陷入了僵局，智能电视蓄势待发。

对于智能手机而言，如今发不发售已经影响不大了，现在的智能手机市场比格力手机优秀的比比皆是，而且董小姐为格力手机造的势，已经淡化许多了，格力手机再出售也很难形成产品优势，抢占小米、苹果等手机厂商的市场份额。

但是我们可以进行猜想，智能家居目前更多的产品都是和智能手机App相连，比如乐视电视、小米净化器等智能家居产品都是可以搭配手机进行操作的，就现在的情况看，手机无疑已经成为了智能家电的控制端。董明珠说：“和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖，空调、生活、手机，所有电器。”

格力既然想要做智能家居，那么就绕不开手机这一环，可是以目前的情况来看，格力手机“99张董大姐”、“买空调遥控器，送手机”的槽点颇多，而可称赞的亮点却是屈指可数。单靠“格力遥控器”的噱头可吸引不了用户捧场，不过既然格力手机能开空调，那为什么不能操作格力的智能电视呢？格力手机再加上“电视遥控器”的功能，也不无不可，成则同庆，败也不会手机电视同悲，手机只需等待格力下一次智能产品发布的机会，成为下一款产品“遥控器”。

所以在格力智能电视出品之后，很有可能进行“买电视，送手机”的“活动”，为格力手机和格力智能电视同时造势，可以说是一箭双雕。同时还可以以格力手机为桥梁，将手机、电视、空调三位一体化，为未来格力智能家电的布局打下基础，形成以格力手机为操作中心的智能家居新格局，让格力手机成为董小姐操纵智能家居市场的“遥控器”。

小结

格力要做多元化的企业，要进行互联网转型，单靠空调这单一的产品是很难转型成功的，董明珠说：“和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖，做不做彩电？也可以考虑。”

董明珠“什么都做”的言语也恰恰反映了她的企业盈利理念和心理情节，即“规模效益”。而智能电视必然是董明珠“规模效益”布局中的重头戏，想要形成“规模效益”智能空调是第一步，手机是第二步，第三步就是电视，而且很有可能的是董明珠在开始准备做智能手机的时候就已经开始“考虑”做智能电视了。

而且看到格力手机目前的现状，董明珠更要“考虑”抓紧时间做智能电视了，要依靠智能电视的大步伐，弥补手机未走完的路。想必经过此番波折，董小姐“大姐大”的心理会有所转变不再“刚愎自用”，有资金、渠道和工业基础的格力，很有可能会寻求有技术有经验的合作商共同分享智能电视的蛋糕，甚至是智能家居行业的这块大蛋糕。